Leady, czary i inne bajery – czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonie

Artykuł w wersji audio

 

Subskrypcja: RSS iTunes | Android

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W sieciach sprzedaży kluczowe stanowisko to menadżer sprzedaży. Jego sposób działania, postawa i zaangażowanie wpływają na agenta w większym stopniu niż firma, w ramach której współpracują. Kiedy odwiedzam miejsca, gdzie menadżerowie osiągają wymierne sukcesy zadaję im pytania, których celem jest określenie źródeł ich sukcesu.

Czytaj dalej

BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego – opowiada Jan Łukasiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes   Czas nagrania: 01:21:38    Wielkość pliku: 112 MB

 

 

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja? Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy?

Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej.

Czytaj dalej

Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeń

Artykuł w wersji audio

 

Subskrypcja: RSS iTunes 

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

 

„Większość osób żyje w fałszywym przekonaniu, że kiedyś się uda i osiągną sukces. Warto wyleczyć się z tych złudzeń. Prawdziwy sukces to predyspozycje, dobry plan i intensywna praca przez wiele lat.”

Zacząłem z grubej rury, prawda? Jednak uwierz mi, to zdanie nie powstało po to, żeby komuś zrobić krzywdę. Ma skłaniać do refleksji i działań. Pokazuje prawdę o sukcesie. Dlatego tak niewiele osób osiąga ponadprzeciętne wyniki. Na szczęście nie jesteśmy zrobieni z kamienia. Nasz umysł ma fantastyczną umiejętność uczenia się i rozwoju. Również rozwoju zawodowego.

Czytaj dalej

BU3: Droga do segmentu premium – jak pozyskać majętnych klientów – opowiada Wojciech Pertkiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes   Czas nagrania: 01:35:49    Wielkość pliku: 132 MB

Warto zastanowić się nad następującym pytaniem: Czy zawsze staż pracy w sprzedaży oznacza automatyczne zwiększanie dochodów? W końcu wielu menadżerów opowiada nowym rekrutom, że najtrudniej jest na początku, a potem portfel klientów daje coraz większą stabilizację i wzrost dochodów. Z pewnością lepiej mieć portfel i móc na nim dosprzedawać niż ciągle poszukiwać nowych klientów. Jeśli jednak czytasz te zadania i od dłuższego czasu zajmujesz się sprzedażą ubezpieczeń zadaj sobie pytanie:

Czytaj dalej

BU2: Jak przekształcić przeciętny zespół sprzedaży w jeden z najlepszych w Polsce – rozmowa z Grzegorzem Platokosem

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android  Czas nagrania: 00:59:14    Wielkość pliku: 82.1 MB

Czy możliwe jest zbudowanie zespołu osiągającego ponadprzeciętne wyniki w miejscu, gdzie brakowało ducha sukcesu? Jeśli tak, to jak się do tego zabrać? Co należy zrobić najpierw, kiedy zostajesz dyrektorem oddziału, którego sprzedaż jest dużo poniżej oczekiwań?

Na te pytania odpowie mój gość dzisiejszego podcastu. Podjął się trudnego zadania i objął stanowisko dyrektora w jednym z najsłabszych oddziałów pewnej firmy ubezpieczeniowej. Dzięki mądremu działaniu i postawie, już po dwóch latach oddział wylądował w grupie najlepszych w Polsce.

Czytaj dalej

Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes 

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty – czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem. Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają.

Czytaj dalej

Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes Android

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Czytaj dalej

Transformacja grupy w zespół – porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylko

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android        

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Rzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”. Zespół sprzedażowy, zespół wsparcia sprzedaży, zespół projektowy itp. Niestety bywa i tak, że jest to zespół tylko z nazwy. W momencie, kiedy przyglądamy się temu bliżej, zamiast zespół należałoby użyć słowa „grupa”. Bo przecież z definicji zespół określają następujące cechy:

Czytaj dalej

Jak nie dać się oszukać w biznesie

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W idealnym świecie wszyscy są szerzy i uczciwi. Mówią prawdę i starają się budować zdrowe relacje z innymi. W świecie prawdziwym nie jest tak ładnie i bywa różnie. W biznesie, rodzinach czy zamkniętych środowiskach pojawiają się sytuacje, gdy ktoś chce tobą manipulować lub ukryć niewygodną prawdę. W przypadku sprzedaży, może to być agent lub klient, w zarządzaniu, przełożony lub współpracownicy. Umiejętność wykrycia kłamstwa przydaje się, na przykład, w likwidacji szkód. Doświadczony zdarzeniami, które polegały na kłamstwie innej osoby powodującym moją szkodę, zacząłem interesować się tematyką rozpoznania i wykrywania kłamstw.

Czytaj dalej

BU1: Jak zdobyć dużego klienta – o swojej drodze do wybitnych osiągnięć w sprzedaży ubezpieczeń opowiada Danuta Sikorska

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android     Czas nagrania: 1:14:48    Wielkość pliku: 104.13 MB

Jak zbudować pozycję lidera w sprzedaży ubezpieczeń? Jak wejść na wyższy poziom pozyskiwanych składek? Oto wywiad, z osobą, która należy do ścisłej czołówki pośredników ubezpieczeniowych w naszym kraju.

Temat tego podcastu dotyka najważniejszej kwestii w sprzedaży – zdobywania serc dużych klientów. Nie trudno utknąć w miejscu i przestać się rozwijać. Wystarczy otoczyć się taką ilością czynności, aby nie starczyło miejsca na myślenie o swojej przyszłości.

Czytaj dalej