BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego – opowiada Jan Łukasiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes   Czas nagrania: 01:21:38    Wielkość pliku: 112 MB

 

 

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja? Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy?

Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej.

Czytaj dalej

BU3: Droga do segmentu premium – jak pozyskać majętnych klientów – opowiada Wojciech Pertkiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes   Czas nagrania: 01:35:49    Wielkość pliku: 132 MB

Warto zastanowić się nad następującym pytaniem: Czy zawsze staż pracy w sprzedaży oznacza automatyczne zwiększanie dochodów? W końcu wielu menadżerów opowiada nowym rekrutom, że najtrudniej jest na początku, a potem portfel klientów daje coraz większą stabilizację i wzrost dochodów. Z pewnością lepiej mieć portfel i móc na nim dosprzedawać niż ciągle poszukiwać nowych klientów. Jeśli jednak czytasz te zadania i od dłuższego czasu zajmujesz się sprzedażą ubezpieczeń zadaj sobie pytanie:

Czytaj dalej

BU2: Jak przekształcić przeciętny zespół sprzedaży w jeden z najlepszych w Polsce – rozmowa z Grzegorzem Platokosem

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android  Czas nagrania: 00:59:14    Wielkość pliku: 82.1 MB

Czy możliwe jest zbudowanie zespołu osiągającego ponadprzeciętne wyniki w miejscu, gdzie brakowało ducha sukcesu? Jeśli tak, to jak się do tego zabrać? Co należy zrobić najpierw, kiedy zostajesz dyrektorem oddziału, którego sprzedaż jest dużo poniżej oczekiwań?

Na te pytania odpowie mój gość dzisiejszego podcastu. Podjął się trudnego zadania i objął stanowisko dyrektora w jednym z najsłabszych oddziałów pewnej firmy ubezpieczeniowej. Dzięki mądremu działaniu i postawie, już po dwóch latach oddział wylądował w grupie najlepszych w Polsce.

Czytaj dalej

BU1: Jak zdobyć dużego klienta – o swojej drodze do wybitnych osiągnięć w sprzedaży ubezpieczeń opowiada Danuta Sikorska

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes | Android     Czas nagrania: 1:14:48    Wielkość pliku: 104.13 MB

Jak zbudować pozycję lidera w sprzedaży ubezpieczeń? Jak wejść na wyższy poziom pozyskiwanych składek? Oto wywiad, z osobą, która należy do ścisłej czołówki pośredników ubezpieczeniowych w naszym kraju.

Temat tego podcastu dotyka najważniejszej kwestii w sprzedaży – zdobywania serc dużych klientów. Nie trudno utknąć w miejscu i przestać się rozwijać. Wystarczy otoczyć się taką ilością czynności, aby nie starczyło miejsca na myślenie o swojej przyszłości.

Czytaj dalej

Jak pozyskać klienta biznesowego

 

Bywają momenty w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Mam tu na myśli koncentrację na klientach, którzy mają wyższy potencjał zakupowy.Wielu doradców narzeka na brak czasu i jednocześnie na małe dochody. Prawdopodobnie oznacza to brak koncentracji na najlepszych klientach i obsługę tzw. „drobnicy”.

Czytaj dalej

Jak skutecznie prowadzić rozmowę handlową

Jeśli już udało Ci się umówić z nowym klientem i właśnie za chwilę spotkacie się pierwszy raz, pewnie czujesz dreszczyk emocji i nadzieję, że dziś zakończysz spotkanie podpisaniem umowy. Okazuje się jednak, że klienci nie pałają entuzjazmem do zakupu ubezpieczeń. Raczej kupują je pod wpływem emocji lub z obowiązku.

Czytaj dalej

Jak skutecznie umówić spotkanie z klientem

Poszukiwanie nowych klientów jest jednym z najtrudniejszych elementów pracy agenta.  Aby osiągnąć satysfakcjonujące wyniki podczas dzwonienia trzeba opanować zarówno swoje emocje jak i umieć skutecznie wpływać na rozmówcę. Nie jest prawdą stwierdzenie, że wystarczy dostatecznie dużo dzwonić, a zawsze pojawi się spodziewany efekt.

Czytaj dalej

Jak skutecznie poszukiwać klientów

To jak radzimy sobie z umiejętnością znalezienia nowego klienta wpływa na nasz sukces w ogromnym stopniu. Niełatwo jest zmierzyć się z tym tematem, ponieważ łączy się to z jednym nieprzyjemnym słowem. To słowo znają wszyscy zajmujący się sprzedażą. Już wiesz o co mi chodzi, prawda? NIE przy aktywnym poszukiwaniu klienta słyszymy częściej niż TAK. W zależności od  metody częściej lub rzadziej.

Czytaj dalej