Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeń

Artykuł w wersji audio

 

Subskrypcja: RSS iTunes 

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

 

„Większość osób żyje w fałszywym przekonaniu, że kiedyś się uda i osiągną sukces. Warto wyleczyć się z tych złudzeń. Prawdziwy sukces to predyspozycje, dobry plan i intensywna praca przez wiele lat.”

Zacząłem z grubej rury, prawda? Jednak uwierz mi, to zdanie nie powstało po to, żeby komuś zrobić krzywdę. Ma skłaniać do refleksji i działań. Pokazuje prawdę o sukcesie. Dlatego tak niewiele osób osiąga ponadprzeciętne wyniki. Na szczęście nie jesteśmy zrobieni z kamienia. Nasz umysł ma fantastyczną umiejętność uczenia się i rozwoju. Również rozwoju zawodowego.

Czytaj dalej

Czy warto oceniać poprzez opakowanie?

Ludziom można sprzedać prawie wszystko, pod warunkiem, że oferta będzie podana we właściwym opakowaniu. Opakowanie przy podejmowaniu decyzji jest zatem ważniejsze od zawartości. Ludzie w większości ulegają obietnicom, jakie niesie wraz z sobą opakowanie, ponieważ sami nie znają dokładnie własnych potrzeb. Przez to sprzedawcy mają wciąż okazję do wmawiania im nowych potrzeb i sprzedawania ich realizacji. Jeśli sam ustaliłeś własne potrzeby, uznając je za prawdziwe i istotne dla siebie, wówczas dysponujesz miarą, według której będziesz mógł mierzyć wszystkie składane ci propozycje. Z określaniem własnych potrzeb wiąże się nierozerwalnie osobista ocena każdej z nich.

Czytaj dalej

Czary-mary synergii czyli dlaczego fuzje są do bani

Dlaczego mamy uczyć się historii w szkole? Wielu nauczycieli twierdzi, że warto bo możemy wyciągnąć wnioski i nie powtarzać błędów innych. Niestety obserwując świat biznesu mam wrażenie, że ta reguła nie działa. Gdyby było inaczej to nie rekrutowano by menadżera, który nie radził sobie w jednej firmie na podobne stanowisko w innej. Albo nie powtarzano by odtwórczo projektu, który nie dał spodziewanych efektów. W momencie, kiedy naprawdę zaczynamy badać historię firm to włos jeży się na głowie.

Czytaj dalej

Co tak naprawdę motywuje pracownika

Nie od dziś wiadomo, że sukces firmy zależy przede wszystkim od ludzi, którzy w niej pracują. Szczególnie ich motywacja i zaangażowanie wpływają na jakość i efektywność, jaką sobą reprezentują. W naszym kraju jest w tym zakresie wiele do nadrobienia. Pracownika zbyt często traktuje się jako narzędzie do generowania zysku. Czasami jego praca w ogromnym stopniu wpływa na postrzeganie firmy przez klientów.

Czytaj dalej

Oryginalne metody rozwijania biznesu

W dzisiejszych czasach jednym z najważniejszych elementów rozwijania biznesu jest kreatywność i innowacyjność. Wiele starych metod uznawanych za klasyczne przestaje sprawdzać się w naszej rzeczywistości. Wiele produktów i usług staje się niepotrzebnych a w ich miejsce powstają nowe sposoby zaspokajania potrzeb klientów. Odeszły do lamusa piece kaflowe, aparaty fotograficzne na klisze, telefony komórkowe z fizyczną klawiaturą czy kafejki internetowe. Dynamika świata powoduje, że wygrywają te firmy, które są w ciągłym procesie udoskonalania i poszukiwania nowych sposobów – na przykład pozyskiwania nowych klientów.

Czytaj dalej

Jakie są najczęstsze powody porażek biznesowych

Pewnego razu grupa psychologów postanowiła sprawdzić, jaki sposób prowadzenia szkoleń wpływa lepiej na uczestników. Wybrali grupę zawodową podlegającą podczas swojej pracy silnym stresom. Byli to strażacy. Jeden program szkoleniowy polegał na przedstawianiu przypadków, gdzie podczas akcji popełniono błędy i pojawiły się ich negatywne skutki, drugi program oparty był na przedstawieniu historii gdzie akcje poprowadzone były wzorowo. Po kursie badano jakość działań strażaków podczas ich pracy i okazało się, że nauka na błędach dała dużo lepsze rezultaty.

Czytaj dalej

Jak z sukcesem rozwijać własną multiagencję

Można powiedzieć, że sprzedaż ubezpieczeń to jeden z lepszych biznesów, jaki można założyć w Polsce. Brak podatku VAT, każdy człowiek to potencjalny klient, brak magazynów, problemów z płatnościami, psuciem i starzeniem się towaru. Dlatego coraz więcej osób bierze się za sprzedaż ubezpieczeń, jako podstawową lub uzupełniającą działalność. A ponieważ tort do podziału jest jeden to obecnie głównym problemem jest coraz większa konkurencyjność. Tym bardziej, że wielu właścicieli multiagencji rozwój finansowy upatruje głównie we wzroście składek.

Czytaj dalej

Jak sensownie ocenić jakość pracownika

W pewnym momencie roku finansowego myśli menedżera zwracają się ku ocenom pracowników – koniecznemu i nie zawsze przyjemnemu zadaniu ocenienia pracy podwładnych, skorygowania ich pensji oraz wyznaczenia im celów na nadchodzący rok. To nie jest tak łatwe, jakim się wydaje. Droga do uczciwej i sprawiedliwej oceny pracownika najeżona jest wilczymi dołami i innymi pułapkami. Niektóre z nich są zastawiane przez samych pracowników, inne zaś wbudowane są w system. Przedstawiam wam trzy, których trzeba się szczególnie wystrzegać z nadejściem okresowych ocen.

Czytaj dalej

Jak zjeść się od środka w biznesie

Kondycja każdej firmy zależy w dużej mierze od kondycji jej sił sprzedaży. Każdy dział jest ważny, ale bez sprzedaży firma na pewno popadnie w kłopoty. Współpracując z wieloma firmami zauważyłem, że w niejednym miejscu brak współpracy pomiędzy różnymi obszarami. Wygląda to tak jakby każdy dział był osobnym księstwem skupionym na własnych celach i bezpieczeństwie. Jak pamiętamy z historii, kiedy kraj dzielił się na księstwa lub autonomiczne terytoria, to już niedługo potem przestawał istnieć, chyba, że ktoś silny jednoczył je na powrót. A jak to jest w dzisiejszych firmach i korporacjach?

Czytaj dalej

Jak stworzyć własną markę biznesową

Na polskim rynku jest coraz więcej dużych podmiotów pośrednictwa ubezpieczeniowego i finansowego. Niektóre z nich to molochy zrzeszające setki, a nawet tysiące agentów czy przedstawicieli. Podejrzewam, że każdy z szefów tych przedsiębiorstw marzy o coraz silniejszym rozwoju i oczywiście o zwiększonych zyskach. Jednocześnie całą grupę tych firm trapi jedna słabość – dla klientów nie są marką samą w sobie. Wielu klientów nie kojarzy nawet nazwy pośrednika, u którego kupiło ubezpieczenie i prędzej określą firmę po jej lokalizacji niż po tejże nazwie.

Czytaj dalej