BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego – opowiada Jan Łukasiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes   Czas nagrania: 01:21:38    Wielkość pliku: 112 MB

 

 

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja? Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy?

Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej.

Czytaj dalej

Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeń

Artykuł w wersji audio

 

Subskrypcja: RSS iTunes 

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

 

„Większość osób żyje w fałszywym przekonaniu, że kiedyś się uda i osiągną sukces. Warto wyleczyć się z tych złudzeń. Prawdziwy sukces to predyspozycje, dobry plan i intensywna praca przez wiele lat.”

Zacząłem z grubej rury, prawda? Jednak uwierz mi, to zdanie nie powstało po to, żeby komuś zrobić krzywdę. Ma skłaniać do refleksji i działań. Pokazuje prawdę o sukcesie. Dlatego tak niewiele osób osiąga ponadprzeciętne wyniki. Na szczęście nie jesteśmy zrobieni z kamienia. Nasz umysł ma fantastyczną umiejętność uczenia się i rozwoju. Również rozwoju zawodowego.

Czytaj dalej

Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes 

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty – czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem. Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają.

Czytaj dalej

Siła groźnego nawyku w sprzedaży

Wielu menadżerów sprzedaży zastanawia się, jakie warunki muszą być spełnione żeby ich współpracownicy byli skutecznymi sprzedawcami. Bo jak pokazuje praktyka, niewielu agentów ze sprzedażą radzi sobie dobrze. Pisząc sprzedaż, mam na myśli przede wszystkim zdobywanie nowego klienta. To co można zaobserwować na rynku coraz rzadziej jest prawdziwą sprzedażą. Spory procent firm i sprzedawców po prostu wykorzystuje istniejący portfel klientów do sprzedaży nowych produktów. Generalnie nie ma w tym nic złego. Jeśli jednak nie dzieje się to równolegle z procesem zdobywania nowego klienta, to takie zjawisko może zaowocować w przyszłości spadkiem wyników. Spytacie dlaczego?

Czytaj dalej

Jak zadbać o swoje nastawienie podczas telefonowania

Kontakt telefoniczny, którego celem jest umówienie spotkania z potencjalnym klientem, to jak wiemy, bardzo ważny element pracy agenta ubezpieczeniowego. Przy obecnym rynku ubezpieczeń na życie tylko duża liczba nowych spotkań jest gwarancją sukcesu w sprzedaży. Minęły bezpowrotnie czasy, kiedy robiąc kilka spotkań w tygodniu osiągało się dobre wyniki. Obecny rynek wymaga dużej aktywności i co najmniej dwóch nowych spotkań dziennie! I tu często blokadą okazuję się właśnie telefon.

Czytaj dalej

Jak radzić sobie z trudnym szefem

Jeśli pracujesz w firmie, w której nie jesteś właścicielem, to na pewno masz nad sobą tak zwanego szefa lub kilku szefów. Znam niewiele osób, które miały samych dobrych szefów ( oczywiście w ich ocenie).  Dobry szef to wiele korzyści w pracy. To osoba, która cię inspiruje, pomaga ci w rozwoju, sprawia, że pracujesz w dobrej atmosferze jednocześnie osiągając satysfakcjonujące wyniki.

Czytaj dalej

Jak skutecznie wprowadzać zmiany

Można założyć, że większość z nas dąży ustawicznie do polepszenia jakości swojego życia. Chcemy dzięki temu zwiększyć poziom swojego zadowolenia. Okazuje się, że możemy osiągnąć to tylko w jeden sposób. Zmienić swoje działania i zachowanie zgodnie z twierdzeniem, że to my jesteśmy kowalem swojego losu. Kiedyś ktoś napisał, że człowiek jest sumą swoich nawyków.

Czytaj dalej

Jak zadbać o proaktywność w sprzedaży

W dzisiejszym świecie, pełnym lęku i odczuwanej presji, łatwo przyjąć  postawę  wysoce  reaktywną  –  odpowiadając  gorączkowo i w jednakowym stopniu na każdą sprawę, która się pojawia, nie poświęcając czasu na oddzielenie spraw pilnych od ważnych. Gdy cały nasz czas pochłania bycie reaktywnym, wkrótce zaczynamy działać gorączkowo, jak oszalali. A gdy nieustannie działamy gorączkowo, czas ucieka i nie potrafi my go dogonić. Na szczęście możemy zastosować panaceum: bycie proaktywnym  automatycznie spowalnia czas i z powrotem oddaje nam władzę nad nim.

Czytaj dalej

Parę pożytecznych wskazówek dotyczących celów i planowania

Czasem nasze największe życiowe cele zdają się być zbyt przytłaczające. Rzadko postrzegamy ten rodzaj celów, jako serię małych, możliwych do wykonania zadań. Jednak w rzeczywistości, to właśnie przez podzielenie dużego celu na mniejsze zadania i przez stopniowe ich wykonywanie, po jednym naraz realizujemy te największe, ambitne zamiary. Dlatego, gdy już zdecydujesz, czego naprawdę chcesz i ustalisz możliwe do zmierzenia cele, opatrzone konkretnymi datami ich osiągnięcia, twoim kolejnym zadaniem jest określić każdy pojedynczy krok, który będziesz musiał podjąć, by te cele osiągnąć.

Czytaj dalej

Jak wzmocnić własną motywację

W sprzedaży czynności, które musimy wykonywać dzielą się na trzy kategorie: przyjemne– pożyteczne, nieprzyjemne-niepożyteczne i nieprzyjemne-pożyteczne. Czynności z pierwszej kategorii robią się same, druga kategoria to bezsensowne czynności, ale ze względu na uwarunkowania zewnętrzne musimy je czasami robić (raporty, procedury itp.). Ostatnia kategoria jest najważniejsza. To ona decyduje czy zostaniesz w sprzedaży liderem czy przeciętniakiem. Żeby wykonywać czynności z tej kategorii potrzebujesz wewnętrznej motywacji, która przełamie niechęć do ich realizacji. Przykładem takich czynności może być:

Czytaj dalej