Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes Android

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Czytaj dalej

Mity rekrutacji na agenta ubezpieczeniowego

Ciągły dylemat zarządzających siecią sprzedaży – co da mi wynik? – Starzy agenci i próba ich aktywizacji czy nowy narybek. Z jednej strony widać, że obecni sprzedawcy nie wykorzystują w pełni swojego potencjału. Z drugiej strony niska przeżywalność nowych agentów nie daje gwarancji osiągnięcia zakładanych celów sprzedażowych.

Czytaj dalej

Jak zwiększyć skuteczność działania sił wsparcia sprzedaży

Panie Janie, może uda się do końca miesiąca sprzedać jeszcze ze dwie poliski, bo inaczej szef urwie mi głowę. Niejeden agent słyszy takie słowa każdego tygodnia. Zarówno menadżerowie towarzystw jak i opiekunowie agentów w dużych multiagencjach działających jak hurtownie ubezpieczeń każdego dnia próbują motywować agenta do sprzedaży właśnie ich oferty albo przez właśnie ich kanał sprzedaży. Opracowując standardy działania opiekuna dla dużej multiagencji mogłem dotknąć bezpośrednio tego zagadnienia.

Czytaj dalej

Jak i kogo rekrutować do zespołu sprzedaży

Pierwsze słowo najczęściej powtarzane w sieciach własnych firm ubezpieczeniowych to „wyniki”. Drugie słowo, które najczęściej można usłyszeć to „rekrutacja”. To prawda, że rekrutowanie nowych osób do zespołu sprzedażowego jest często sposobem na zwiększenie efektywności sprzedażowej zespołu. Zazwyczaj nowy człowiek oznacza nowych klientów. Niestety tu pojawia się ważne pytanie – czy idziemy na ilość czy na jakość?

Czytaj dalej

Na co zwracać uwagę przy rekrutacji ludzi do sprzedaży

Jedno jest pewne. Bez właściwych ludzi nie osiągniesz sukcesu w biznesie. Można mieć wspaniałe biura, systemy, narzędzia i tak dalej, jeśli jednak nie mamy właściwych ludzi to i tak jesteśmy skazani na porażkę. Mam wrażenie, że w wielu miejscach, które odwiedzam brakuje takich osób. To prawda, w naszej branży kandydaci nie pchają się drzwiami i oknami do pracy. Dotyczy to zwłaszcza sprzedaży ubezpieczeń na życie.

Czytaj dalej

Jak rekrutować do pracy agenta wśród przedsiębiorców

Oglądałem niedawno film na BBC jak znany kucharz walczył o to, żeby firma TESCO zaczęła sprzedawać klopsiki z cielęciny produkowanej z młodych byczków. Problemem było to, że w Wielkiej Brytanii cielęcina źle się kojarzy (podobno były tam kiedyś jakieś problemy z etyczną hodowlą cieląt).  Przed kolejnym spotkaniem z szefami TESCO, na którym chciał ich namówić na sprzedaż klopsików powiedział do kamery, że jeśli sprzedawca przeżywa to, co on teraz, na co dzień, to jest to najtrudniejszy zawód świata. 

Czytaj dalej