Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Artykuł w wersji audio

Subskrypcja: RSS | iTunes Android

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Czytaj dalej

Najważniejsze zasady wdrażania nowego agenta

Każda osoba zarządzająca siecią sprzedaży chciałaby co roku aby agenci sprzedawali coraz więcej. Tworzy się wiele projektów wspierających sprzedaż, kierownicy naciskają i motywują. Jednak jeśli ocenimy poziom rzeczywistych działań agentów polegających na poszukiwaniu nowego klienta, jako skutek tych wysiłków firmy, to wynik wypada słabo. Można też zauważyć, że czym większy staż i portfel agenta tym mniejsza ochota do zdobywania nowych klientów.

Czytaj dalej

Co hodowla ryżu ma wspólnego z rozwijaniem sprzedaży?

Najbardziej zdumiewającą cechą poletka ryżowego są jego rozmiary – jest maleńkie. Powierzchnia typowego poletka odpowiada mnie więcej powierzchni przeciętnego pokoju hotelowego. Na typowe azjatyckie gospodarstwo, utrzymujące się z uprawy ryżu, składają się dwa lub trzy takie poletka.  Średnia wieś, posiadająca tysiąc pięciuset mieszkańców, żyje dzięki 184 ha uprawianej ziemi. Ten przykład pokazuje, że parametrem sukcesu nie jest wielkość, a wydajność.

Czytaj dalej