Jak przekonać klienta do zakupu ubezpieczenia

Większość ludzi kieruje się w swoim działaniu raczej instynktem niż racjonalnymi przemyśleniami. Bez względu na to, za jak mądrego, inteligentnego, wykształconego i wyemancypowanego uważasz siebie, będziesz musiał przyznać, po zastanowieniu się nad swoim dotychczasowym życiem, że w ostatecznym rozrachunku o wszystkich twoich działaniach decydują w większym stopniu uczucia niż racjonalne rozważania.

Czytaj więcej

Dlaczego nie idzie mi w biznesie sprzedaży ubezpieczeń?

Historia kołem się toczy. W naszej branży każdego roku pojawiają się setki nowych osób, które próbują osiągnąć sukces w sprzedaży ubezpieczeń. Najczęściej nic z tego nie wychodzi. Dlaczego tak się dzieje? Przede wszystkim warto zastanowić się, czy ten zawód wymaga pewnych cech osobowości i uzdolnień. Bo jeśli tak, to, jak są one sprawdzane, zanim firma podpisze z kandydatem umowę o współpracy?

Czytaj więcej

Skąd wziąć nowego klienta do ubezpieczenia?

Sprzedałem dziś kilka polis – chwali się agent swojemu menadżerowi. Sprzedałeś? Czyli wyszedłeś z biura i spotkałeś kilku potencjalnych klientów? Nie, nie, to oni przyszli do mojego biura. A więc namówiłeś ich na zakup ubezpieczeń, o których do tej pory nie myśleli? Ależ skąd, przyszli, bo właśnie chcieli kupić ubezpieczenie.

Czytaj więcej

Najważniejsze wskazówki, które pomogą ci rozwinąć sprzedaż ubezpieczeń

Bywają momenty, w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy, a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Na potrzeby odpowiedzi na to pytanie stworzyłem wzór na dochód agenta. Każdy niezadowolony może za pomocą tego wzoru przeanalizować swoją sytuację i znaleźć słabe punkty, czy jak kto woli wąskie gardła.

Czytaj więcej

BU56: Rozwój osobisty w biznesie to ściema, czy prawdziwa droga do sukcesu?

Na pewno wielu z Was zaliczyło tzw. szkolenia motywacyjne. Facet na scenie przemawiający do setek lub tysięcy osób, który daje wiarę w możliwość osiągnięcia sukcesu, niezależnie od tego, kim dziś jesteś i w jakim momencie życia się znajdujesz. Wiele osób uważa, że to bzdura i naciąganie naiwnych. Inni twierdzą, że to był przełomowy moment w ich życiu. Kto ma rację? W najnowszym odcinku podcastu postaram się odpowiedzieć na to pytanie.

Czytaj więcej

BU55: Czy sprzedaż zdalna ubezpieczeń wygaśnie po okresie koronawirusa? – moje wnioski z ostatnich dwóch miesięcy

W najnowszym odcinku podcastu podsumowuję ostatnie dwa miesiące działania branży ubezpieczeniowej oraz zastanawiam się, co przyniesie przyszłość i czy sprzedaż zdalna będzie jeszcze miała jakieś zastosowanie.
Chyba nigdy jeszcze nie widziałem tak wielkiego zamieszania, jakie panuje obecnie w branży ubezpieczeniowej. Wiem jednak doskonale, że każde zdarzenie i poważna zmiana ma w sobie mieszankę problemu i szansy. To, czy damy się pogrążyć niesprzyjającym zjawiskom, czy wykorzystamy nowe możliwości, zależy tylko od nas.

Czytaj więcej

JAK PODNIEŚĆ EFEKTYWNOŚĆ SWOJEGO DZIAŁANIA W ZDALNEJ SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃ

Efektywność działania, zwłaszcza w trudnych czasach, jest oparta przede wszystkim na właściwej postawie i motywacji. Dziś, jak nigdy, potrzeba nam siły i chęci do rozwoju. Dlatego w pierwszej części artykułu skupię się na tym temacie. W drugiej części dowiesz się, co robić i czego unikać w rozmowach telefonicznych z potencjalnymi klientami  i  jakie zasady obowiązują przy pisaniu e-maili do klientów.

Czytaj więcej

Jak zadbać o swoją proaktywność w czasach zdalnej sprzedaży ubezpieczeń

W obecnej sytuacji, pełnym lęku i odczuwanej presji, łatwo przyjąć  postawę  wysoce  reaktywną  –  odpowiadając  gorączkowo i w jednakowym stopniu na każdą sprawę, która się pojawia, nie poświęcając czasu na oddzielenie spraw pilnych od ważnych. Gdy cały nasz czas pochłania bycie reaktywnym, wkrótce zaczynamy działać gorączkowo, jak oszalali. A gdy nieustannie działamy gorączkowo, czas ucieka i nie umiemy go dogonić. Na szczęście możemy zastosować panaceum: bycie proaktywnym  automatycznie spowalnia czas i z powrotem oddaje nam władzę nad nim.

Czytaj więcej
Ładuję


Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.

Od czego zacząć czytanie bloga?

Od czego zacząć czytanie bloga?

>>>  Kliknij tutaj  <<<

WIDEO PORADY

DARMOWE WIDEO

DARMOWE WIDEO

Proste Techniki Sprzedazy Uebzpieczen

Proste Techniki Sprzedazy Uebzpieczen

NAJPOPULARNIEJSZE ARTYKUŁY

KURSY ONLINE

KATEGORIE ARTYKUŁÓW