Jak pozyskać klienta biznesowego

 

Wykład trwa 35 minut, waga pliku 21MB

Bywają momenty, w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Mam tu na myśli koncentrację na klientach, którzy mają wyższy potencjał zakupowy. Wielu doradców narzeka na brak czasu i jednocześnie na małe dochody. Prawdopodobnie oznacza to brak koncentracji na najlepszych klientach i obsługę tzw. drobnicy. Oczywiście na początku drogi w tym biznesie warto obsługiwać każdą potrzebę finansową i każdego klienta, tak aby zdobyć doświadczenie i rynek. W pewnym momencie kariery przychodzi moment na profesjonalizację i koncentracje na docieraniu i zdobywaniu jak najlepszych klientów.  Aby pracować z lepszym rynkiem klientów, trzeba się rozwijać. Uczyć się zarówno w obszarze wiedzy merytorycznej, jak i rozwijać umiejętności sprzedażowe. Docieranie do lepszych klientów bez odpowiedniego przygotowania najczęściej kończy się brakiem sprzedaży. Poniższe nagranie pomoże Ci w pozyskiwaniu klientów, którzy są właścicielami firm. Tematy, jakie porusza ten podcast to:

  • skuteczne techniki wpływu na klienta,
  • omówienie etapów rozmowy handlowej z klientem prowadzącym firmę,
  • omówienie technik sprzedaży w zależności od rodzaju firmy prowadzonej przez klienta,
  • zasady ubezpieczeń krzyżowych w spółkach.
Zapraszam do wysłuchania nagrania i dzielenia się nim z innymi, jeśli stwierdzisz, że warto.

2

avatar
1 Comment threads
1 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
2 Comment authors
Adam KubickiSeba Recent comment authors
  Subscribe  
najnowszy najstarszy oceniany
Powiadom o
Seba
Gość
Seba

nie można odsłuchać nagrania.