Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android  Czas nagrania: 01:13:36    Wielkość pliku: 101 MB

Każda osoba zajmująca się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz  ze wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z  klientami serwisowymi. Im większe doświadczenie i poczucie własnej wartości, tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta.

Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży.

Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.

W dzisiejszym podcaście dowiesz się:

  • Jakie były początki Jana i dlaczego zdecydował się zająć sprzedażą ubezpieczeń
  • Jakie sukcesy Jan osiągnął i dlaczego
  • Co Jan robi, aby utrzymać wysoki poziom motywacji w sprzedaży
  • Dlaczego pisanie i robienie notatek w temacie celów i planów ma tak duże znaczenie
  • Jak przygotowywać się do spotkań z klientami
  • Jak wykorzystywać rysowanie w celu pobudzenia potrzeby klienta
  • Jak sprzedawać duże polisy przedsiębiorcom i ich rodzinom
  • Co zrobić, jeśli mamy trzy minuty, żeby zainteresować dużego klienta

Jeśli chcesz poczytać więcej o rozwijaniu motywacji  Jak wzmocnić własną motywację

Proszę Cię również o krótki (dosłownie kilka słów) komentarz.  Jestem bardzo ciekaw jakie masz przemyślenia po wysłuchaniu mojej rozmowy z Janem. Chętnie również odpowiem na wszystkie dodatkowe pytania. Zachęcam również do dzielenia się podcastem ze znajomymi. Poniżej masz odpowiednie ikony do kliknięcia.

Jeśli wolisz poczytać, to pobierz spisaną treść tego odcinka   Kliknij tutaj, aby pobrać treść podcastu

 

Pewny sposób... na zdobycie nowego klienta

 

  • Poznasz najważniejsze metody poszukiwania klientów.
  • Zaczniesz kontrolować i rozwijać swoje dochody.
  • Zapełnisz kalendarz spotkaniami z nowymi klientami.