Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:40:45 Wielkość pliku: 37,8 MB

Masz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach. 

Kiedyś myślałeś, że taka rozmowa to pestka. Dziś wiesz, że umiejętność skutecznego wpływania na drugiego człowieka jest połączeniem wielu czynników takich jak: cechy osobowości, jakościowa komunikacja i mądrze poukładana struktura spotkania.

Do nagrania tego odcinka podcastu zainspirowała mnie pewna sytuacja. Otóż niedawno byłem mimowolnym obserwatorem rozmowy rekrutacyjnej, którą przeprowadzał menadżer z wieloletnim stażem, z kandydatem do roli agenta ubezpieczeniowego.

To, co robił menadżer, było zaprzeczeniem wszystkich zasad wpływania na drugiego człowieka. Przede wszystkim gadał. Wypowiadał zdanie za zdaniem bez żadnej kontroli zainteresowania z drugiej strony. A tego zainteresowania pozbył się dosyć szybko. Kandydat mową ciała przesyłał nieświadomie oznaki znudzenia i braku zainteresowania tym, co mówił menadżer. Na końcu zmył się tak szybko, jak było to możliwe.

Dlatego zadecydowałem, że poruszę temat prowadzenia rozmów rekrutacyjnych dotyczących pozyskiwania nowych członków do zespołu sprzedażowego. Starałem się naszpikować to nagranie dużo ilością porad i przykładów tak, aby słuchacz jak najszybciej mógł usprawnić swoje spotkania z kandydatami.  Oczywiście przekazuję moje subiektywne doświadczenia i metody, co oznacza, że z pewnością nie jest to jedyny sposób na to, jak można skutecznie wpłynąć na rozmówcę.

Z tego podcastu dowiesz się:

  • Jakie są podstawowe zasady prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej (co robić i czego nie robić).
  • Jak odnaleźć prawdziwe źródła motywacji i potrzeb kandydata.
  • Jak wygląda mój pomysł na strukturę rozmowy rekrutacyjnej.
  • Co możesz zrobić, aby zainspirować i zmotywować kandydata.
  • Jak możesz pozyskać od kandydata polecenia do kolejnych osób.
Zachęcam Cię również do wysłuchania mojego podcastu. w którym dzielę się swoimi doświadczeniami na polu aktywnego poszukiwania kandydatów. Poniżej podaje link:
BU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego

 
Jeśli będziesz chciał podzielić się Twoimi wrażaniami lub doświadczeniami zachęcam Cię do dodania poniżej komentarza.

Pewny sposób... na zdobycie nowego klienta

 

  • Poznasz najważniejsze metody poszukiwania klientów.
  • Zaczniesz kontrolować i rozwijać swoje dochody.
  • Zapełnisz kalendarz spotkaniami z nowymi klientami.