Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:10:30 Wielkość pliku: 65 MB

Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż nie należy do łatwych zawodów. Zwłaszcza w ubezpieczeniach, gdzie klient sam z siebie rzadko pędzi na zakupy.

Okazuje się jednak, że są w branży osoby, które mają świetne rezultaty na tym polu i przy okazji dobrze się bawią, poszukując nowych osób do swojego zespołu. Jedną z nich jest Andrzej, wieloletni kierownik zespołu agentów. Andrzej od wielu lat panuje doskonale nad procesem rekrutacji i wdrażania nowego agenta. A co najważniejsze, jego nowi agenci są naprawdę nowi w branży i ich jedyne doświadczenia z ubezpieczeniami pochodzą po prostu z ich zakupu w roli klienta. Ta rozmowa najbardziej przyda się wszystkim, którzy wątpią dziś w możliwość systematycznego pozyskiwania kandydatów i ich skutecznego wdrażania do zawodu agenta ubezpieczeniowego. Tematy poruszane w naszej konwersacji:

  • Co po stronie menadżera musi być spełnione, żeby skutecznie pozyskiwał ludzi do swojego zespołu.
  • Jak planować działania rekrutacyjne.
  • Jak poszukiwać kandydatów.
  • Przykłady sukcesu w rekrutacji Andrzeja.
  • Jak wygląda jego rozmowa rekrutacyjna.
  • Na podstawie jakich cech dokonuje selekcji.
  • Jak wygląda u Andrzeja proces wdrażania.
  • Co robić, kiedy młody agent nie realizuje wspólnie ustalonych zadań.
  • Jak wykorzystywać członków zespołu w procesie wdrażania.
  • Rady dla menedżerów, którzy dzisiaj mają problemy z pozyskaniem kandydatów i z ich wdrażaniem.

Podczas naszej rozmowy Andrzej opowiada o pewnym systemie obrazkowym wspomagającym rozmowy rekrutacyjne i prowadzenie nowego agenta. Poniżej zamieszczam przykłady, które przesłał mi Andrzej.

Przy okazji zachęcam Cię do uzupełnienia tematu poprzez wysłuchanie odcinka podcastu, w którym przekazuję moje porady dotyczące prowadzenia rozmów rekrutacyjnych:
BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu

 

Pewny sposób... na zdobycie nowego klienta

 

  • Poznasz najważniejsze metody poszukiwania klientów.
  • Zaczniesz kontrolować i rozwijać swoje dochody.
  • Zapełnisz kalendarz spotkaniami z nowymi klientami.