Sprzedałem dziś kilka polis – chwali się agent swojemu menadżerowi. Sprzedałeś? Czyli wyszedłeś z biura i spotkałeś kilku potencjalnych klientów? Nie, nie, to oni przyszli do mojego biura. A więc namówiłeś ich na zakup ubezpieczeń, o których do tej pory nie myśleli? Ależ skąd, przyszli, bo właśnie chcieli kupić ubezpieczenie.

Popracujmy na początku nad tematem planowania sesji telefonicznych. Wyobraź sobie swój kalendarz pełen umówionych spotkań, które kończą się zawieraniem umów i wspaniale zarobioną prowizją na zakończenie tygodnia. Na pewno chciałbyś panować nad swoim kalendarzem i wynikami twojej pracy.

Nie od dziś wiadomo, że biznes sprzedaży ubezpieczeń w dużej części opiera się na aktywnym szukaniu klientów przez agenta. Ponieważ proces szukania opiera się głównie na kontakcie telefonicznym z potencjalnym klientem, to pojawia się problem legalności takich działań. Ostatni tydzień spędziłem na zgłębianiu tego zagadnienia.