Jednym z ważniejszych parametrów wskazujących na rozwój biznesu sprzedaży ubezpieczeń, jest oczywiście poziom pozyskiwanej prowizji. Istnieje wiele sposobów na jej zwiększenie, warto jednak przyjrzeć się tym strategiom, które mogą ją powiększyć, a jednocześnie charakteryzują się niskim kosztem i prostotą.
Czytaj więcej
Jednym z największych wyzwań dla menadżerów sprzedaży są przekonania ograniczające ich doradców. To, w jaki sposób doradca analizuje otoczenie, ma ogromny wpływ na jego decyzje i działania. Warto dokonać analizy powodów istnienia przekonań ograniczających doradcę. Szczególnie istotne jest to, skąd się biorą i jak można na nie wpływać.
Czytaj więcej
Marzeniem większości doradców branży ubezpieczeniowej jest skuteczne zdobywanie zamożnego klienta. Wysokie dochody możemy spotkać w wielu zawodach, ale z pewnością najczęściej pojawiają się w sytuacji, kiedy klient jest właścicielem lub współwłaścicielem firmy.
Czytaj więcej
W pracy z moim zespołem oraz pośrednikami w branży ubezpieczeniowej coraz częstszym wyzwaniem jest temat ubezpieczenia na życie przedsiębiorcy finansowanego przez firmę. Chodzi oczywiście o odpowiedź na pytanie: Czy składka może być traktowana jako koszt uzyskania przychodu?
Czytaj więcej
Niedawno zadzwonił do mnie agent ubezpieczeniowy, który zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń grupowych. Okazało się, że mimo dwuletniego stażu, dalej każdego dnia czuje niepokój związany ze swoją pracą. Związany jest on przede wszystkim z obawą o swoje wyniki. Pytał mnie o to co powinien zrobić, żeby uwolnić się od permanentnego stresu, który towarzyszy mu w pracy.
Czytaj więcej
Gdyby spytać naukowców co przyczyniło się w największym stopniu do rozwoju człowieka, większość odpowiedziałaby, że umiejętność komunikowania się. Co wpływa na jakość naszej komunikacji? Otóż ludzie wymieniają informacje między sobą na dwóch płaszczyznach – treści i formy.
Czytaj więcej
Oj, ciasno na tym naszym rynku ubezpieczeniowym. Walka o klienta będzie nabierała tempa, ponieważ liczba osób zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń będzie rosła. To, jak umiesz wyróżnić się na tle konkurencji, będzie odgrywało coraz większą rolę. A to nie jest łatwe zadanie, ponieważ każdego dnia tysiące osób zadaje sobie to pytanie: Co mogę zrobić, żeby przyciągnąć nowych klientów i utrzymać dotychczasowych?
Czytaj więcej
W ostatnio przeprowadzonych rozmowach z multiagentami zadawałem im często pytanie dotyczące tego, jak oceniają kończący się rok. Na większości twarzy pojawiła się zamyślona mina i odpowiedź w stylu – To był trudny rok, nie mieliśmy czasu na sprzedaż, walczyliśmy o utrzymanie portfela, dynamika mi spadła… Mamy nowy rok i zawsze jest to dobry moment, aby zatrzymać się na chwilę i zastanowić się nad tym, co ma się wydarzyć. W tym artykule chciałbym przekazać kilka wskazówek związanych z planowaniem rozwoju multiagencji.
Czytaj więcej
Pierwsze, o czym człowiek myśli to wiedza. Żeby sprzedawać ubezpieczeni, muszę się na tym znać. Fachowca zawsze poznasz po tym, czy zna się na swojej robocie. Gdyby to wystarczyło, to osiąganie sukcesu w branży ubezpieczeniowej nie byłoby takie trudne. Jednak w praktyce, niewiele osób wspina się na wyżyny biznesu. Niewielu z nas ma poczucie stabilizacji i bezpieczeństwa. Marzenie o setkach klientów, którzy wiernie ubezpieczają się, polecając nas wokoło, nie jest udziałem wielu.
Czytaj więcej
Marzeniem każdej osoby sprzedającej ubezpieczenia jest sytuacja, w której każdy klient podejmuje decyzję o zakupie. W rzeczywistości sprawa nie jest taka łatwa. Ubezpieczenia nie są produktem/usługą pierwszej potrzeby. Ich zakup nie daje również przyjemności i bezpośredniej korzyści.
Czytaj więcej
Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.
KURSY ONLINE
