Jeśli zdecydujesz się na tworzenie swojego zespołu i zarabianie w nowej roli, niedługo dowiesz się, że nie jest to takie proste, jak myślisz. Jeśli chcesz osiągnąć sukces i satysfakcję z pracy, będziesz musiał dużo się nauczyć. Ludzie to nie urządzenia i nie da się ich zaprogramować w „pięć minut”. Ludzka psychika jest bardzo skomplikowana i najczęściej największą przeszkodą w osiągnięciu sukcesu jest to, co mamy w swojej głowie. Na szczęście poniższe artykuły mają za zadanie pomóc Ci rozwinąć swój zespół i osiągnąć satysfakcjonujące wyniki.
Jednym z największych wyzwań dla menadżerów sprzedaży są przekonania ograniczające ich doradców. To, w jaki sposób doradca analizuje otoczenie, ma ogromny wpływ na jego decyzje i działania. Warto dokonać analizy powodów istnienia przekonań ograniczających doradcę. Szczególnie istotne jest to, skąd się biorą i jak można na nie wpływać.
Czytaj więcej
Ciągły dylemat menadżera sprzedaży – co da mi oczekiwany wynik? – Mało aktywni agenci z dużym stażem i próba ich aktywizacji, czy nowy narybek. Z jednej strony widać, że obecni sprzedawcy nie wykorzystują w pełni swojego potencjału. Z drugiej strony niska przeżywalność nowych agentów nie daje gwarancji osiągnięcia zakładanych celów sprzedażowych.
Czytaj więcej
W sieciach sprzedaży kluczowe stanowisko to menadżer sprzedaży. Jego sposób działania, postawa i zaangażowanie wpływają na agenta w większym stopniu niż firma, w ramach której współpracują. Kiedy odwiedzam miejsca, gdzie menadżerowie osiągają wymierne sukcesy zadaję im pytania, których celem jest określenie źródeł ich sukcesu.
Czytaj więcej
Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?
Czytaj więcej
Rzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”.
Czytaj więcej
Pamiętam obrazek z pewnej książki dotyczącej rozwoju osobistego. Przy biurku siedzi szef, a po...
Czytaj więcej
Jakbyśmy prowadzili samochody, gdyby nagle zniknęły wszystkie linie na jezdni, wszystkie światła i...
Czytaj więcej
Prawdopodobnie jedno z najczęstszych pytań, jakie wszyscy zarządzający firmami sobie zadają brzmi...
Czytaj więcej
Każda osoba zarządzająca siecią sprzedaży chciałaby co roku aby agenci sprzedawali coraz więcej....
Czytaj więcej
Panie Janie, może uda się do końca miesiąca sprzedać jeszcze ze dwie poliski, bo inaczej szef urwie mi głowę. Niejeden agent słyszy takie słowa każdego tygodnia. Zarówno menadżerowie towarzystw, jak i opiekunowie agentów w dużych multiagencjach działających jak hurtownie ubezpieczeń, każdego dnia próbują motywować agenta…
Czytaj więcej
Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.
KURSY ONLINE
