Kontakt telefoniczny, którego celem jest umówienie spotkania z potencjalnym klientem to, jak wiemy, bardzo ważny element pracy agenta ubezpieczeniowego. Przy obecnym rynku ubezpieczeń tylko duża liczba nowych spotkań jest gwarancją sukcesu w sprzedaży.

Niejedna osoba zastanawia się, czy bez dobrych znajomości, wsparcia i doświadczenia można stać się liderem sprzedaży. To nie jest trudne, aby wytłumaczyć sobie, że  brak sukcesów to wina czynników zewnętrznych. I tak najczęściej się dzieje. Tam, gdzie jest trudno, ludzie się poddają i uciekają w łatwiejsze role.