Jak możesz poprawić swoją skuteczność sprzedażową poprzez używanie rysunków w rozmowie handlowej

Aktywność nie wystarczy, trzeba umieć wpływać na decyzję klienta.

Na wielu szkoleniach i spotkaniach motywacyjnych można usłyszeć takie słowa: Pamiętaj, że sprzedaż to statystyka; Bądź aktywny i spotykaj jak najwięcej klientów; Wyjdź do ludzi, nie siedź w biurze.

Trudno się z tym nie zgodzić, faktycznie statystyka rządzi sprzedażą. W takim razie, jak to jest możliwe, że są osoby, które postawiły na aktywność, spotykają dużą ilość potencjalnych klientów, a mają słabe efekty sprzedażowe.

Czytaj dalejJak możesz poprawić swoją skuteczność sprzedażową poprzez używanie rysunków w rozmowie handlowej

Trzy sposoby, które pomogą ci pozbyć się problemu niestabilnych dochodów w sprzedaży

Dla każdego dochód, który osiąga ze sprzedaży, na pewno jest ważnym czynnikiem zadowolenia z pracy. Jednak jak patrzysz na swoją historię, czy zdarzały ci się skoki w przychodach?

Czy otwierając co miesiąc wydruk prowizyjny, możesz często zauważyć spore różnice między tym, co było miesiąc temu, a co jest dzisiaj? Przy zmiennym dochodzie trudno ci planować różnego rodzaju wydatki, czy oszczędności.

Czytaj dalejTrzy sposoby, które pomogą ci pozbyć się problemu niestabilnych dochodów w sprzedaży

Co powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

Zabezpieczanie wspólników w spółkach za pomocą polis na życie jest nadal rzadkością w praktyce sprzedaży ubezpieczeń. Jednocześnie rośnie liczba spółek, dając doradcom możliwość rozwinięcia sprzedaży. Niestety większość osób z branży hamuje brak pewności siebie związanej z poczuciem braku wystarczającej wiedzy, która umożliwiałaby partnerską rozmowę z potencjalnymi klientami.

Czytaj dalejCo powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

Jak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

Ostatnio otrzymuję coraz więcej zapytań dotyczących nowej ustawy o zarządzie sukcesyjnym przedsiębiorstwem osoby fizycznej. Czytelnicy bloga i uczestnicy moich szkoleń pytają mnie o to, w jaki sposób nowe przepisy wpływają na prowadzenie rozmów handlowych z klientami przedsiębiorcami. Oczywiście mówimy o rozmowach dotyczących zakupu ubezpieczenia na życie w kontekście bezpieczeństwa rodziny i majątku firmy przedsiębiorcy. W tym artykule postaram się odpowiedzieć na większość pytań.

Czytaj dalejJak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

Czy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

 

Nie od dziś wiadomo, że biznes sprzedaży ubezpieczeń w dużej części opiera się na aktywnym szukaniu klientów przez agenta. Ponieważ proces szukania opiera się głównie na kontakcie telefonicznym z potencjalnym klientem, to pojawia się problem legalności takich działań. Ostatni tydzień spędziłem na zgłębianiu tego zagadnienia.

Czytaj dalejCzy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych

Wszyscy traktujemy ubezpieczenia grupowe na poważnie. Większość sieci sprzedaży i niezależnych pośredników zwiększa udział ubezpieczeń grupowych w sprzedaży całkowitej. Zwłaszcza w obszarze małych firm jest dużo w tej dziedzinie do zrobienia. Wiele firm zatrudniających do dwudziestu pracowników nie ma w ogóle ubezpieczeń grupowych lub nie przykłada wagi do ich jakości. Widać jednak wzrastającą gwałtownie konkurencję w zdobywaniu tego segmentu klienta.

Czytaj dalejJak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych

Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie

Dlaczego ubezpieczenia na życie tak trudno się sprzedaje?

Niełatwa sprzedaż ubezpieczeń na życie to odwieczny problem w sieciach sprzedaży. Z jednej strony bardzo rentowny produkt dla firm ubezpieczeniowych. Z drugiej strony trudny w sprzedaży, zwłaszcza dla grupy agentów, którzy na co dzień sprzedają coś innego.

Czytaj dalejPięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie

Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta

Głównym celem procesu sprzedaży jest doprowadzenie klienta do decyzji zakupowej. Wszystko, co dzieje się w rozmowie, ma temu sprzyjać. W ramach rozmowy handlowej mamy trzy skutki tejże rozmowy:

Czytaj dalejJak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta

Dowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedaży

 

Każdy, kto zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń chciałby, żeby jak najwięcej spotkań z klientami zakończyło się podpisaniem umowy. Jednak statystyki pokazują, że wskaźnik zamknięć niebezpiecznie oscyluje wokół  jednej sprzedaży na osiem/dziesięć spotkań. Ta statystka dotyczy sprzedaży ubezpieczeń na życie. Czyli, jeśli agent chciałby sprzedać np. osiem umów co miesiąc, to musiałby spotkać od sześćdziesięciu do osiemdziesięciu klientów w miesiącu! Niestety osiągnięcie takiej aktywności jest mało prawdopodobne.

Czytaj dalejDowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedaży

Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? – dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania

 

O celach napisano już tony książek i artykułów. Mimo tego dalej trudno jest utrzymać koncentrację na tym, co chcesz osiągnąć w życiu. Obowiązki dnia codziennego i bieżące tematy często przesłaniają nam marzenia i pragnienia, każąc skupić się na „tu i teraz”. Wiele osób spoza biznesu, pracujących w stałym cyklu na etacie, powątpiewa w sensowność ustalania celów. Czy ciągle muszę do czegoś dążyć? Czy zawsze trzeba wyznaczać sobie cele? Czy nie można po prostu żyć chwilą?

Czytaj dalejChcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? – dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania