Jak zbudować bazę klientów na ubezpieczenia poprzez rekomendacje

Pewien farmer powiedział: „Ktoś, kto pragnie napić się mleka, nie powinien siadać na stołku pośrodku pastwiska w oczekiwaniu, że krowa sama do niego podejdzie!” Jednym słowem to poszukiwanie nowego klienta  zapewnia wyniki w sprzedaży produktów finansowych. Dziś zajmiemy się jedną z najbardziej skutecznych metod poszukiwania klientów – rekomendacją od klienta.

Czytaj dalejJak zbudować bazę klientów na ubezpieczenia poprzez rekomendacje

Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie przez telefon

W tym artykule kontynuuję wątek rozmowy telefonicznej z  klientem. W poprzednich tekstach wspominałem o tempie wypowiedzi, tonie głosu itp. Kolejnym elementem budowania relacji z klientem przez telefon jest stosowanie właściwych reguł komunikacji. Podstawowym błędem jest gadulstwo. Zbyt duży potok słów powoduje, że doradca zagaduje klienta. Jest to najczęściej powiązane ze słabą umiejętnością słuchania. Pamiętaj! Ogranicz swoje wypowiedzi do niezbędnego minimum.

Czytaj dalejJak pozyskać klienta na ubezpieczenie przez telefon

Jak możesz poprawić swoją skuteczność w sprzedaży ubezpieczeń poprzez używanie rysunków w rozmowie handlowej

Aktywność nie wystarczy, trzeba umieć wpływać na decyzję klienta.

Na wielu szkoleniach i spotkaniach motywacyjnych można usłyszeć takie słowa: Pamiętaj, że sprzedaż to statystyka; Bądź aktywny i spotykaj jak najwięcej klientów; Wyjdź do ludzi, nie siedź w biurze.

Trudno się z tym nie zgodzić, faktycznie statystyka rządzi sprzedażą. W takim razie, jak to jest możliwe, że są osoby, które postawiły na aktywność, spotykają dużą ilość potencjalnych klientów, a mają słabe efekty sprzedażowe.

Czytaj dalejJak możesz poprawić swoją skuteczność w sprzedaży ubezpieczeń poprzez używanie rysunków w rozmowie handlowej

Trzy sposoby, które pomogą ci pozbyć się problemu niestabilnych dochodów w sprzedaży ubezpieczeń

Dla każdego dochód, który osiąga ze sprzedaży, na pewno jest ważnym czynnikiem zadowolenia z pracy. Jednak jak patrzysz na swoją historię, czy zdarzały ci się skoki w przychodach?

Czy otwierając co miesiąc wydruk prowizyjny, możesz często zauważyć spore różnice między tym, co było miesiąc temu, a co jest dzisiaj? Przy zmiennym dochodzie trudno ci planować różnego rodzaju wydatki, czy oszczędności.

Czytaj dalejTrzy sposoby, które pomogą ci pozbyć się problemu niestabilnych dochodów w sprzedaży ubezpieczeń

Co powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

Zabezpieczanie wspólników w spółkach za pomocą polis na życie jest nadal rzadkością w praktyce sprzedaży ubezpieczeń. Jednocześnie rośnie liczba spółek, dając doradcom możliwość rozwinięcia sprzedaży. Niestety większość osób z branży hamuje brak pewności siebie związanej z poczuciem braku wystarczającej wiedzy, która umożliwiałaby partnerską rozmowę z potencjalnymi klientami.

Czytaj dalejCo powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

Jak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

Ostatnio otrzymuję coraz więcej zapytań dotyczących nowej ustawy o zarządzie sukcesyjnym przedsiębiorstwem osoby fizycznej. Czytelnicy bloga i uczestnicy moich szkoleń pytają mnie o to, w jaki sposób nowe przepisy wpływają na prowadzenie rozmów handlowych z klientami przedsiębiorcami. Oczywiście mówimy o rozmowach dotyczących zakupu ubezpieczenia na życie w kontekście bezpieczeństwa rodziny i majątku firmy przedsiębiorcy. W tym artykule postaram się odpowiedzieć na większość pytań.

Czytaj dalejJak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

Czy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

 

Nie od dziś wiadomo, że biznes sprzedaży ubezpieczeń w dużej części opiera się na aktywnym szukaniu klientów przez agenta. Ponieważ proces szukania opiera się głównie na kontakcie telefonicznym z potencjalnym klientem, to pojawia się problem legalności takich działań. Ostatni tydzień spędziłem na zgłębianiu tego zagadnienia.

Czytaj dalejCzy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych

Wszyscy traktujemy ubezpieczenia grupowe na poważnie. Większość sieci sprzedaży i niezależnych pośredników zwiększa udział ubezpieczeń grupowych w sprzedaży całkowitej. Zwłaszcza w obszarze małych firm jest dużo w tej dziedzinie do zrobienia. Wiele firm zatrudniających do dwudziestu pracowników nie ma w ogóle ubezpieczeń grupowych lub nie przykłada wagi do ich jakości. Widać jednak wzrastającą gwałtownie konkurencję w zdobywaniu tego segmentu klienta.

Czytaj dalejJak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych

Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie

Dlaczego ubezpieczenia na życie tak trudno się sprzedaje?

Niełatwa sprzedaż ubezpieczeń na życie to odwieczny problem w sieciach sprzedaży. Z jednej strony bardzo rentowny produkt dla firm ubezpieczeniowych. Z drugiej strony trudny w sprzedaży, zwłaszcza dla grupy agentów, którzy na co dzień sprzedają coś innego.

Czytaj dalejPięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie

Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta

Głównym celem procesu sprzedaży jest doprowadzenie klienta do decyzji zakupowej. Wszystko, co dzieje się w rozmowie, ma temu sprzyjać. W ramach rozmowy handlowej mamy trzy skutki tejże rozmowy:

Czytaj dalejJak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta