Jak zbudować bazę klientów na ubezpieczenia poprzez rekomendacje

Pewien farmer powiedział: „Ktoś, kto pragnie napić się mleka, nie powinien siadać na stołku pośrodku pastwiska w oczekiwaniu, że krowa sama do niego podejdzie!” Jednym słowem to poszukiwanie nowego klienta  zapewnia wyniki w sprzedaży produktów finansowych. Dziś zajmiemy się jedną z najbardziej skutecznych metod poszukiwania klientów – rekomendacją od klienta.

Czytaj dalejJak zbudować bazę klientów na ubezpieczenia poprzez rekomendacje

BU32: Chcesz skutecznie docierać do klientów premium? Posłuchaj, jak robi to Bogusław Grzanka

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jak”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS|iTunesAndroid|YouTube Czas nagrania: 00:44:13 Wielkość pliku: 101 MB

Przychodzi taki moment w sprzedaży, kiedy człowiek jest już zmęczony bieganiem za drobnymi ubezpieczeniami. Na początku drogi każdy sukces sprzedażowy cieszy, jednak w kolejnych latach agenci dzielą się na dwie kategorie: tacy, którzy utknęli w dużej ilości małych klientów i osoby, które przeskoczyły w rynek klienta zamożniejszego.

Czytaj dalejBU32: Chcesz skutecznie docierać do klientów premium? Posłuchaj, jak robi to Bogusław Grzanka

BU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję – wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:18:47 Wielkość pliku:110 MB

Ubezpieczenia majątkowe  i multiagencja kojarzą się najczęściej z kolejką klientów chcących ubezpieczyć swój samochód. Wielu agentów narzeka, że na tej samej ulicy znajduje się kilka lub kilkanaście innych pośredników. Mają poczucie, że ich dochodami sterują firmy ubezpieczeniowe (zmienność stawek i prowizji, kanały online i różne ceny zależne od rodzaju pośrednika) oraz sytuacja finansowa klientów.

Czytaj dalejBU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję – wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław

BU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:48:20 Wielkość pliku: 64,7 MB

Siedzisz w biurze i masz ponure myśli? Przed Tobą pusty kalendarz, wypełniony tylko osobami, które od dłuższego czasu obiecują, że się spotkają lub ubezpieczą?

Nie przejmuj się!!! Czkawka w sprzedaży dotyczy każdego. Nawet największy lider sprzedaży ma swoje słabe momenty. Zdziwiłbyś się, jak wielu najlepszych sprzedawców miało w swojej historii zawodowej chwile, w których chcieli rzucić to wszystko.

Czytaj dalejBU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż

BU17: Jak bez początkowych kontaktów własnych możesz stać się liderem sprzedaży ubezpieczeń- swoimi doświadczeniami dzieli się Marta Sionkowska

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:54:50 Wielkość pliku: 50,2 MB

Niejedna osoba zastanawia się, czy bez dobrych znajomości, wsparcia i doświadczenia można stać się liderem sprzedaży. To nie jest trudne, aby wytłumaczyć sobie, że  brak sukcesów to wina czynników zewnętrznych. I tak najczęściej się dzieje. Tam, gdzie jest trudno, ludzie się poddają i uciekają w łatwiejsze role.

Czytaj dalejBU17: Jak bez początkowych kontaktów własnych możesz stać się liderem sprzedaży ubezpieczeń- swoimi doświadczeniami dzieli się Marta Sionkowska

Czy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

 

Nie od dziś wiadomo, że biznes sprzedaży ubezpieczeń w dużej części opiera się na aktywnym szukaniu klientów przez agenta. Ponieważ proces szukania opiera się głównie na kontakcie telefonicznym z potencjalnym klientem, to pojawia się problem legalności takich działań. Ostatni tydzień spędziłem na zgłębianiu tego zagadnienia.

Czytaj dalejCzy w dobie obecnych regulacji prawnych możesz poszukiwać klientów przez telefon? – Podsumowanie przepisów i moje wskazówki

BU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą – swoimi doświadczeniami dzieli się Beata Oniszk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:53:07 Wielkość pliku: 49,1 MB

Nie ma takiego momentu w Twoim życiu, w którym nie masz już szans na zmianę! Choć brzmi to banalnie, wystarczy podjąć odważną decyzję, a już w kolejnych tygodniach można odczuć jej pozytywny wpływ na nasze życie zawodowe i prywatne.

Czytaj dalejBU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą – swoimi doświadczeniami dzieli się Beata Oniszk

BU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówek

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:24:51 Wielkość pliku: 77,6 MB

Pracując przez ostatni rok nad marketingiem swojej marki w internecie, doświadczyłem ogromnej mocy oddziaływania moich starań na rynek potencjalnych klientów. Czy tak samo może zareagować potencjalny klient agenta ubezpieczeniowego, multiagencji lub firmy brokerskiej?

Czytaj dalejBU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówek

Leady, czary i inne bajery – czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonie

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W sieciach sprzedaży kluczowe stanowisko to menadżer sprzedaży. Jego sposób działania, postawa i zaangażowanie wpływają na agenta w większym stopniu niż firma, w ramach której współpracują. Kiedy odwiedzam miejsca, gdzie menadżerowie osiągają wymierne sukcesy zadaję im pytania, których celem jest określenie źródeł ich sukcesu.

Czytaj dalejLeady, czary i inne bajery – czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonie

BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego – opowiada Jan Łukasiewicz

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android   Czas nagrania: 01:21:38    Wielkość pliku: 112 MB

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja? Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy?

Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej.

Czytaj dalejBU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego – opowiada Jan Łukasiewicz