BU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:03:44 Wielkość pliku: 88 MB

W pierwszej chwili rola osoby zarządzającej wydaje się bardzo kusząca. “Ja będę zarządzał, moi ludzie będą sprzedawali”. Często wyobrażenia ludzi są dosyć naiwne. Widzą oczami wyobraźni elegancko ubraną osobę, która siedząc przy biurku, sprawdza na laptopie raporty sprzedażowe.

Czytaj dalejBU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

BU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:12:38 Wielkość pliku:100 MB

Fajnie być menadżerem. Masz swój zespół, twoi ludzie biegają po rynku i ubezpieczają klientów, a ty liczysz swoją forsę, którą zarabiasz łatwo i przyjemnie. Tak to wygląda w teorii. Praktycznie, jeśli liczyłeś na łatwy dochód i lekką pracę, to możesz się sromotnie zawieść. Większość menadżerów boryka się z wieloma problemami, a wiecznym na pewno jest rekrutacja i wdrażanie nowego agenta/przedstawiciela. Są jednak osoby w branży, którym budowanie zespołu przychodzi łatwiej niż innym.

Czytaj dalejBU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:11:30 Wielkość pliku: 98,7 MB

Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk.

Czytaj dalejBU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:10:30 Wielkość pliku: 65 MB

Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania.

Czytaj dalejBU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:40:45 Wielkość pliku: 37,8 MB

Masz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach. 

Czytaj dalejBU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu

BU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:44:15 Wielkość pliku: 101 MB

Jeśli jesteś menadżerem rozwijającym swój zespół, to z pewnością wiesz, jak ważna jest ciągła rekrutacja nowych kandydatów. Ze względu na to, że na rynku jest więcej propozycji pracy niż kilka czy kilkanaście lat temu, coraz trudniej pozyskać jakościowego kandydata poprzez ogłoszenia czy kupowanie CV.

Czytaj dalejBU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego

Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Czytaj dalejŻelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Mity rekrutacji na agenta ubezpieczeniowego

Ciągły dylemat zarządzających siecią sprzedaży – co da mi wynik? – Starzy agenci i próba ich aktywizacji czy nowy narybek. Z jednej strony widać, że obecni sprzedawcy nie wykorzystują w pełni swojego potencjału. Z drugiej strony niska przeżywalność nowych agentów nie daje gwarancji osiągnięcia zakładanych celów sprzedażowych.

Czytaj dalejMity rekrutacji na agenta ubezpieczeniowego

Uniknij pięciu podstawowych błędów i zwiększ skuteczność działania sił wsparcia sprzedaży

Panie Janie, może uda się do końca miesiąca sprzedać jeszcze ze dwie poliski, bo inaczej szef urwie mi głowę. Niejeden agent słyszy takie słowa każdego tygodnia. Zarówno menadżerowie towarzystw, jak i opiekunowie agentów w dużych multiagencjach działających jak hurtownie ubezpieczeń, każdego dnia próbują motywować agenta do sprzedaży właśnie ich oferty albo przez właśnie ich kanał sprzedaży. Opracowując standardy działania opiekuna dla dużej multiagencji, mogłem dotknąć bezpośrednio tego zagadnienia.

Czytaj dalejUniknij pięciu podstawowych błędów i zwiększ skuteczność działania sił wsparcia sprzedaży

Jak i kogo rekrutować do zespołu sprzedaży

Pierwsze słowo najczęściej powtarzane w sieciach własnych firm ubezpieczeniowych to „wyniki”. Drugie słowo, które najczęściej można usłyszeć to „rekrutacja”. To prawda, że rekrutowanie nowych osób do zespołu sprzedażowego jest często sposobem na zwiększenie efektywności sprzedażowej zespołu. Zazwyczaj nowy człowiek oznacza nowych klientów. Niestety tu pojawia się ważne pytanie – czy idziemy na ilość czy na jakość?

Czytaj dalejJak i kogo rekrutować do zespołu sprzedaży