BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:11:30 Wielkość pliku: 98,7 MB

Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk.

Czytaj dalejBU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

BU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:55:28 Wielkość pliku: 71,1 MB

Każdy był przynajmniej raz w takim punkcie swojego życia, w którym miał refleksję, że trochę swojego czasu przebimbał. Że gdyby przez ostatnie lata działał intensywniej lub inaczej, to dziś cieszyłby się z większych dochodów, lepszego zdrowia czy szczęśliwszego związku. Wszystkie te zaniedbania powstają z jakiegoś powodu. Albo brakło jasnego i motywującego celu, może środowisko dookoła było negatywne i dołujące, a może po prostu nie poradziliśmy sobie z największym wrogiem sukcesu – odkładaniem na później.

Czytaj dalejBU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później

BU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:05:58 Wielkość pliku: 61 MB

Pewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno  wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu. 

Czytaj dalejBU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski

Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy

Postawię dziś śmiałą tezę:

Efektywność biznesowa w niewielkim stopniu zależy od formalnej edukacji, a przede wszystkim związana jest ze stylem myślenia i skutkami z niego wynikającymi.

Poznałem parę osób w swoim życiu zajętych ciągłym studiowaniem i zaliczaniem kolejnych fakultetów. Nie byłoby nic w tym złego, gdyby nie to, że w związku z tym wytworzyli sobie błędne przekonanie.

Czytaj dalejJak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy

Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? – dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania

 

O celach napisano już tony książek i artykułów. Mimo tego dalej trudno jest utrzymać koncentrację na tym, co chcesz osiągnąć w życiu. Obowiązki dnia codziennego i bieżące tematy często przesłaniają nam marzenia i pragnienia, każąc skupić się na „tu i teraz”. Wiele osób spoza biznesu, pracujących w stałym cyklu na etacie, powątpiewa w sensowność ustalania celów. Czy ciągle muszę do czegoś dążyć? Czy zawsze trzeba wyznaczać sobie cele? Czy nie można po prostu żyć chwilą?

Czytaj dalejChcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? – dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania

BU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułce

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:29:57 Wielkość pliku: 69 MB

 

Początek roku sprzyja refleksjom dotyczącym celów i planowania. Zauważyłem, że społeczeństwo dzieli się na dwa obozy. Jedna grupa twierdzi, że cele są niezbędne do tego, aby stać się szczęśliwym i panować nad swoim życiem. Druga grupa słowo “cele” kojarzy z naciskami korporacji i zmuszaniem się do robienia różnych.

Czytaj dalejBU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułce

Cała prawda o motywacji wewnętrznej i radzeniu sobie z samym sobą w sprzedaży

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Dlaczego w sprzedaży tak często trzeba wałkować temat motywacji wewnętrznej? Sprawa jest prosta. To od niej zależy 99% Twojego sukcesu. Każdy, kto zajmuje się zdobywaniem klientów, doświadczył okresów wysokiej aktywności i czasów, kiedy podniesienie słuchawki przypominało ostatnią dyscyplinę na zawodach Strongman. Myli się ten, który myśli, że liderzy sprzedaży są bardziej utalentowani lub wyjątkowi, oni po prostu lepiej radzą sobie z emocjami i swoją motywacją.

Czytaj dalejCała prawda o motywacji wewnętrznej i radzeniu sobie z samym sobą w sprzedaży

Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty – czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem. Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają.

Czytaj dalejRozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży

Transformacja grupy w zespół – porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylko

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Rzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”. Zespół sprzedażowy, zespół wsparcia sprzedaży, zespół projektowy itp. Niestety bywa i tak, że jest to zespół tylko z nazwy. W momencie, kiedy przyglądamy się temu bliżej, zamiast zespół należałoby użyć słowa „grupa”. Bo przecież z definicji zespół określają następujące cechy:

Czytaj dalejTransformacja grupy w zespół – porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylko

Jak nie dać się oszukać w biznesie

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

W idealnym świecie wszyscy są szerzy i uczciwi. Mówią prawdę i starają się budować zdrowe relacje z innymi. W świecie prawdziwym nie jest tak ładnie i bywa różnie. W biznesie, rodzinach czy zamkniętych środowiskach pojawiają się sytuacje, gdy ktoś chce tobą manipulować lub ukryć niewygodną prawdę. W przypadku sprzedaży, może to być agent lub klient, w zarządzaniu, przełożony lub współpracownicy. Umiejętność wykrycia kłamstwa przydaje się, na przykład, w likwidacji szkód. Doświadczony zdarzeniami, które polegały na kłamstwie innej osoby powodującym moją szkodę, zacząłem interesować się tematyką rozpoznania i wykrywania kłamstw.

Czytaj dalejJak nie dać się oszukać w biznesie