Tag: skuteczna komunikacja

JAK PODNIEŚĆ EFEKTYWNOŚĆ SWOJEGO DZIAŁANIA W ZDALNEJ SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃ

Efektywność działania, zwłaszcza w trudnych czasach, jest oparta przede wszystkim na właściwej postawie i motywacji. Dziś, jak nigdy, potrzeba nam siły i chęci do rozwoju. Dlatego w pierwszej części artykułu skupię się na tym temacie. W drugiej części dowiesz się, co robić i czego unikać w rozmowach telefonicznych z potencjalnymi klientami  i  jakie zasady obowiązują przy pisaniu e-maili do klientów.

Czytaj więcej

Jak rozmawiać z klientem, żeby kupił ubezpieczenie

W tym artykule zajmiemy się zasadami skutecznej komunikacji w sprzedaży ubezpieczeń, czyli jak rozmawiać, żeby skutecznie porozumiewać się z klientem i mieć na niego wpływ. Oczywiście pisząc „wpływ”, nie miałem na myśli manipulacji, a raczej stworzenie atmosfery zrozumienia i pozytywnych „wibracji”.

Czytaj więcej

Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie przez telefon

Popracujmy na początku nad tematem planowania sesji telefonicznych. Wyobraź sobie swój kalendarz pełen umówionych spotkań, które kończą się zawieraniem umów i wspaniale zarobioną prowizją na zakończenie tygodnia. Na pewno chciałbyś panować nad swoim kalendarzem i wynikami twojej pracy.

Czytaj więcej

BU46: Jak pobudzić u klienta potrzebę zakupu ubezpieczenia

Już nie wiadomo co lepsze, żeby klienci sami przychodzili, czy żeby trzeba było stosować techniki sprzedaży. W pierwszym wariancie czeka nas małe wynagrodzenie, w drugim wysiłek. Oczywiście spotykam osoby, które twierdzą, że techniki sprzedaży to dyrdymały, oni są naturalni, a klient, jak chce, to kupi.

Czytaj więcej

BU44: Jak zrobić dobre pierwsze wrażenie na kliencie

Czy zdarzyło Ci się ocenić osobę już po kilkunastu sekundach pierwszego kontaktu? Pisząc ocenić, mam na myśli WRAŻENIE, jakie na Tobie wywarła. Niestety, czy chcemy tego, czy nie, nasz mózg działa właśnie w ten sposób. Wygląd, sposób mówienia i zachowania wpływa na naszą ocenę spotkanej osoby.

Czytaj więcej

BU38: Jak wpłynąć na decyzję klienta poprzez rozpoznanie typu osobowości

Mówi się, że każdy klient ma swój ulubiony typ agenta. Jeśli już komuś odmówił, to nie oznacza, że odmówi następnym. Raz na jakiś czas słyszę zdanie: Wybrał inną firmę. Pomijając sytuację, w której klient jest typem analityka i faktycznie skupił się w stu procentach na jakości ubezpieczenia, w większości przypadków wybiera osobę sprzedającą.

Czytaj więcej

BU35: 7 błędów w sprzedaży ubezpieczeń, które zmniejszają Twoją skuteczność sprzedażową

Czy zdarza Ci się zakończyć rozmowę z klientem, w której klient użył magicznych zwrotów: „Muszę to przemyśleć”, „Chcę się nad tym zastanowić”? Jeśli tak, to wiesz, że najczęściej nic z tego nie wynika. Większość klientów mówi tak tylko dlatego, żeby wymiksować się z rozmowy z agentem. Tak naprawdę nie zostali przekonani i nie poczuli prawdziwej potrzeby posiadania danego ubezpieczenia.

Czytaj więcej

BU21: Dowiedz się, jak możesz zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową – swoim doświadczeniem dzieli się Michał Grygierczyk

Kiedyś usłyszałem pewne zdanie: W sprzedaży liczy się aktywność, im więcej spotykasz klientów, tym więcej zarabiasz. Ogólnie zgadzam się z tą regułą. Jest tylko jeden czynnik, który może popsuć tę ideę i jest nim Twoja skuteczność sprzedażowa. Jeśli nie rozwiniesz umiejętności sprzedażowych, to jesteś skazany na sprzedaż tylko tam, gdzie napotkałeś klienta gotowego do zakupu.

Czytaj więcej


Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.

Od czego zacząć czytanie bloga?

Od czego zacząć czytanie bloga?

>>>  Kliknij tutaj  <<<

NAJPOPULARNIEJSZE ARTYKUŁY

KATEGORIE ARTYKUŁÓW

KURSY ONLINE

Follow Us