BU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki – opowiada Anna Mrożkiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:13:24 Wielkość pliku: 100 MB

Czy to jest w ogóle możliwe, żeby w obecnych czasach stworzyć zespół, który składa się z dziesięciu osób, a osiąga wyniki większe niż niektóre oddziały sprzedaży? Historia mojego gościa najnowszego odcinka podcastu pokazuje, że tak. Nie  jest to jednak łatwa sprawa, musisz spełnić parę ważnych warunków.

Czytaj dalejBU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki – opowiada Anna Mrożkiewicz

BU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:03:44 Wielkość pliku: 88 MB

W pierwszej chwili rola osoby zarządzającej wydaje się bardzo kusząca. “Ja będę zarządzał, moi ludzie będą sprzedawali”. Często wyobrażenia ludzi są dosyć naiwne. Widzą oczami wyobraźni elegancko ubraną osobę, która siedząc przy biurku, sprawdza na laptopie raporty sprzedażowe.

Czytaj dalejBU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

BU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:12:38 Wielkość pliku:100 MB

Fajnie być menadżerem. Masz swój zespół, twoi ludzie biegają po rynku i ubezpieczają klientów, a ty liczysz swoją forsę, którą zarabiasz łatwo i przyjemnie. Tak to wygląda w teorii. Praktycznie, jeśli liczyłeś na łatwy dochód i lekką pracę, to możesz się sromotnie zawieść. Większość menadżerów boryka się z wieloma problemami, a wiecznym na pewno jest rekrutacja i wdrażanie nowego agenta/przedstawiciela. Są jednak osoby w branży, którym budowanie zespołu przychodzi łatwiej niż innym.

Czytaj dalejBU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:11:30 Wielkość pliku: 98,7 MB

Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk.

Czytaj dalejBU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:10:30 Wielkość pliku: 65 MB

Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania.

Czytaj dalejBU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Link do pobrania artykułu (pdf):  >>> Pobierz <<<

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Czytaj dalejŻelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży – rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?

Najważniejsze zasady wdrażania nowego agenta

Każda osoba zarządzająca siecią sprzedaży chciałaby co roku aby agenci sprzedawali coraz więcej. Tworzy się wiele projektów wspierających sprzedaż, kierownicy naciskają i motywują. Jednak jeśli ocenimy poziom rzeczywistych działań agentów polegających na poszukiwaniu nowego klienta, jako skutek tych wysiłków firmy, to wynik wypada słabo. Można też zauważyć, że czym większy staż i portfel agenta tym mniejsza ochota do zdobywania nowych klientów.

Czytaj dalejNajważniejsze zasady wdrażania nowego agenta

Co hodowla ryżu ma wspólnego z rozwijaniem sprzedaży?

Najbardziej zdumiewającą cechą poletka ryżowego są jego rozmiary – jest maleńkie. Powierzchnia typowego poletka odpowiada mnie więcej powierzchni przeciętnego pokoju hotelowego. Na typowe azjatyckie gospodarstwo, utrzymujące się z uprawy ryżu, składają się dwa lub trzy takie poletka.  Średnia wieś, posiadająca tysiąc pięciuset mieszkańców, żyje dzięki 184 ha uprawianej ziemi. Ten przykład pokazuje, że parametrem sukcesu nie jest wielkość, a wydajność.

Czytaj dalejCo hodowla ryżu ma wspólnego z rozwijaniem sprzedaży?