Biznesowe porządki w multiagencji – Aleksandra Wysocka, Adam Kubicki i Marcin Konopka

Znowu skorzystałem z zaproszenia Aleksandry Wysockiej z Gazety Ubezpieczeniowej i nagraliśmy odcinek podcastu poświęcony rozwojowi własnej multiagencji. Oprócz Oli i mojej skromnej osoby do rozmowy dołączył Marcin Konopka z firmy Berg System. Jego firma od wielu lat zajmuje się profesjonalnym tworzeniem oprogramowania do zarządzania multiagencją.

Czytaj dalejBiznesowe porządki w multiagencji – Aleksandra Wysocka, Adam Kubicki i Marcin Konopka

BU42: Jak zbudować efektywny zespół sprzedaży ubezpieczeń — opowiada Piotr Stefański

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jak”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS|iTunesAndroid|YouTube Czas nagrania: 01:16:12 Wielkość pliku: 43,8 MB

 

Osoby zajmujące się sprzedażą ubezpieczeń dzielą się na dwie kategorie: ci, którzy sprzedają ubezpieczenia i ich menadżerowie. Często ta druga kategoria osób wywodzi się z pierwszej. Czy jednak wielu menadżerów jest zadowolonych z wyników swojej pracy?

Czytaj dalejBU42: Jak zbudować efektywny zespół sprzedaży ubezpieczeń — opowiada Piotr Stefański

BU29: Jak w ciągu roku dojść ze swoimi ludźmi do pierwszego miejsca w Polsce — opowiada Wojtek Palak.

Podcast:Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jak”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja:RSS|iTunesAndroid|YouTube Czas nagrania: 00:59:12 Wielkość pliku: 136 MB

Czy można zmienić podejście współpracowników, skupić ich wokół bardzo ambitnego celu i w krótkim czasie osiągnąć z nimi niesamowity wynik sprzedażowy? Okazuje się, że jest to możliwe. Myślę, że to ewenement w skali kraju! Przez ponad 24 lata bywałem w wielu miejscach w całej Polsce i nigdy nie spotkałem takiej sytuacji. Ta historia odwróciła moje myślenie o rozwoju wyników sprzedażowych o 180 stopni.

Czytaj dalejBU29: Jak w ciągu roku dojść ze swoimi ludźmi do pierwszego miejsca w Polsce — opowiada Wojtek Palak.

BU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki – opowiada Anna Mrożkiewicz

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:13:24 Wielkość pliku: 100 MB

Czy to jest w ogóle możliwe, żeby w obecnych czasach stworzyć zespół, który składa się z dziesięciu osób, a osiąga wyniki większe niż niektóre oddziały sprzedaży? Historia mojego gościa najnowszego odcinka podcastu pokazuje, że tak. Nie  jest to jednak łatwa sprawa, musisz spełnić parę ważnych warunków.

Czytaj dalejBU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki – opowiada Anna Mrożkiewicz

BU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:03:44 Wielkość pliku: 88 MB

W pierwszej chwili rola osoby zarządzającej wydaje się bardzo kusząca. “Ja będę zarządzał, moi ludzie będą sprzedawali”. Często wyobrażenia ludzi są dosyć naiwne. Widzą oczami wyobraźni elegancko ubraną osobę, która siedząc przy biurku, sprawdza na laptopie raporty sprzedażowe.

Czytaj dalejBU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń – wiedzą dzieli się Grzegorz Siedlecki

BU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:12:38 Wielkość pliku:100 MB

Fajnie być menadżerem. Masz swój zespół, twoi ludzie biegają po rynku i ubezpieczają klientów, a ty liczysz swoją forsę, którą zarabiasz łatwo i przyjemnie. Tak to wygląda w teorii. Praktycznie, jeśli liczyłeś na łatwy dochód i lekką pracę, to możesz się sromotnie zawieść. Większość menadżerów boryka się z wieloma problemami, a wiecznym na pewno jest rekrutacja i wdrażanie nowego agenta/przedstawiciela. Są jednak osoby w branży, którym budowanie zespołu przychodzi łatwiej niż innym.

Czytaj dalejBU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego – radzi Krzysztof Przeklasa

BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:11:30 Wielkość pliku: 98,7 MB

Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk.

Czytaj dalejBU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe – opowiada Ireneusz Tomczyk

BU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:05:58 Wielkość pliku: 61 MB

Pewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno  wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu. 

Czytaj dalejBU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski

BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:10:30 Wielkość pliku: 65 MB

Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania.

Czytaj dalejBU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego

Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy

Postawię dziś śmiałą tezę:

Efektywność biznesowa w niewielkim stopniu zależy od formalnej edukacji, a przede wszystkim związana jest ze stylem myślenia i skutkami z niego wynikającymi.

Poznałem parę osób w swoim życiu zajętych ciągłym studiowaniem i zaliczaniem kolejnych fakultetów. Nie byłoby nic w tym złego, gdyby nie to, że w związku z tym wytworzyli sobie błędne przekonanie.

Czytaj dalejJak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy