BU47: Najlepsze praktyki rozwijające sprzedaż ubezpieczeń — rozmawiam z Markiem Golą, Wiceprezesem Unilink

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jak”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: |Spotify|RSS|iTunes|Android|YouTube|Czas nagrania: 01:05:15 Wielkość pliku: 37,5 MB

Myślę, że marzeniem każdej osoby zajmującej się sprzedażą ubezpieczeń jest stabilny rozwój dochodów i ilości klientów. Jednak rynek pokazuje,  że udaje się to niewielu. Właściwie określenie „udaje się” jest niewłaściwe. Po prostu najlepsze osoby działają inaczej niż ogół. I nie mam na myśli tylko ilości pracy, ale również strategie biznesowe, którymi się posługują.

Czytaj dalejBU47: Najlepsze praktyki rozwijające sprzedaż ubezpieczeń — rozmawiam z Markiem Golą, Wiceprezesem Unilink

BU30: Jak w prosty sposób możesz zwiększyć dochody ze sprzedaży

Podcast:Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jak”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS|iTunesAndroid|YouTube Czas nagrania: 00:38:35 Wielkość pliku: 88,8 MB

Tytuł przewrotny, bo aż tak prosto nie będzie. Zawsze zwiększanie dochodu wiąże się z wysiłkiem i zaangażowaniem. Można jednak zadziałać jak w przypadku dobrze ustawionej dźwigni, czyli efekt będzie dużą większy niż włożony wysiłek.

Czytaj dalejBU30: Jak w prosty sposób możesz zwiększyć dochody ze sprzedaży

BU28: Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:49:09 Wielkość pliku: 68 MB

WERSJA WIDEO PONIŻEJ!!!

„Bo do tanga trzeba dwojga…” brzmi tekst sławnej piosenki. Podobnie jest w sprzedaży. To, że ty chcesz, aby klient kupił ubezpieczenie, najczęściej nie wystarczy do tego, aby klient podjął taką decyzję.

Czytaj dalejBU28: Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową

BU27: Czy ubezpieczenie GAP może pomóc Ci w rozwoju sprzedaży?

 

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:46:21 Wielkość pliku: 61,3 MB

Czasami warto przyjrzeć się mniej popularnym ubezpieczeniom i zastanowić się, czy ich wyjątkowość wynika z ich konstrukcji i ograniczonego rynku klientów, czy raczej z tego powodu, że nie zostały odpowiednio rozpropagowane wśród pośredników ubezpieczeniowych.

Czytaj dalejBU27: Czy ubezpieczenie GAP może pomóc Ci w rozwoju sprzedaży?

Co powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

Zabezpieczanie wspólników w spółkach za pomocą polis na życie jest nadal rzadkością w praktyce sprzedaży ubezpieczeń. Jednocześnie rośnie liczba spółek, dając doradcom możliwość rozwinięcia sprzedaży. Niestety większość osób z branży hamuje brak pewności siebie związanej z poczuciem braku wystarczającej wiedzy, która umożliwiałaby partnerską rozmowę z potencjalnymi klientami.

Czytaj dalejCo powinieneś zrobić, aby ubezpieczyć wspólników w spółce jawnej

BU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję – wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:18:47 Wielkość pliku:110 MB

Ubezpieczenia majątkowe  i multiagencja kojarzą się najczęściej z kolejką klientów chcących ubezpieczyć swój samochód. Wielu agentów narzeka, że na tej samej ulicy znajduje się kilka lub kilkanaście innych pośredników. Mają poczucie, że ich dochodami sterują firmy ubezpieczeniowe (zmienność stawek i prowizji, kanały online i różne ceny zależne od rodzaju pośrednika) oraz sytuacja finansowa klientów.

Czytaj dalejBU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję – wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław

BU21: Dowiedz się, jak możesz zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową – swoim doświadczeniem dzieli się Michał Grygierczyk

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 01:08:17 Wielkość pliku:93,7 MB

Kiedyś usłyszałem pewne zdanie: W sprzedaży liczy się aktywność, im więcej spotykasz klientów, tym więcej zarabiasz. Ogólnie zgadzam się z tą regułą. Jest tylko jeden czynnik, który może popsuć tę ideę i jest nim Twoja skuteczność sprzedażowa. Jeśli nie rozwiniesz umiejętności sprzedażowych, to jesteś skazany na sprzedaż tylko tam, gdzie napotkałeś klienta gotowego do zakupu.

Czytaj dalejBU21: Dowiedz się, jak możesz zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową – swoim doświadczeniem dzieli się Michał Grygierczyk

BU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:48:20 Wielkość pliku: 64,7 MB

Siedzisz w biurze i masz ponure myśli? Przed Tobą pusty kalendarz, wypełniony tylko osobami, które od dłuższego czasu obiecują, że się spotkają lub ubezpieczą?

Nie przejmuj się!!! Czkawka w sprzedaży dotyczy każdego. Nawet największy lider sprzedaży ma swoje słabe momenty. Zdziwiłbyś się, jak wielu najlepszych sprzedawców miało w swojej historii zawodowej chwile, w których chcieli rzucić to wszystko.

Czytaj dalejBU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż

Jak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

Ostatnio otrzymuję coraz więcej zapytań dotyczących nowej ustawy o zarządzie sukcesyjnym przedsiębiorstwem osoby fizycznej. Czytelnicy bloga i uczestnicy moich szkoleń pytają mnie o to, w jaki sposób nowe przepisy wpływają na prowadzenie rozmów handlowych z klientami przedsiębiorcami. Oczywiście mówimy o rozmowach dotyczących zakupu ubezpieczenia na życie w kontekście bezpieczeństwa rodziny i majątku firmy przedsiębiorcy. W tym artykule postaram się odpowiedzieć na większość pytań.

Czytaj dalejJak nowa ustawa o zarządzie sukcesyjnym wpłynie na twoje rozmowy z klientem prowadzącym przedsiębiorstwo

BU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później

Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz “zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.

Subskrypcja: RSS | iTunes Android | YouTube Czas nagrania: 00:55:28 Wielkość pliku: 71,1 MB

Każdy był przynajmniej raz w takim punkcie swojego życia, w którym miał refleksję, że trochę swojego czasu przebimbał. Że gdyby przez ostatnie lata działał intensywniej lub inaczej, to dziś cieszyłby się z większych dochodów, lepszego zdrowia czy szczęśliwszego związku. Wszystkie te zaniedbania powstają z jakiegoś powodu. Albo brakło jasnego i motywującego celu, może środowisko dookoła było negatywne i dołujące, a może po prostu nie poradziliśmy sobie z największym wrogiem sukcesu – odkładaniem na później.

Czytaj dalejBU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później