Historia kołem się toczy. W naszej branży każdego roku pojawiają się setki nowych osób, które próbują osiągnąć sukces w sprzedaży ubezpieczeń. Najczęściej nic z tego nie wychodzi. Dlaczego tak się dzieje? Przede wszystkim warto zastanowić się, czy ten zawód wymaga pewnych cech osobowości i uzdolnień. Bo jeśli tak, to, jak są one sprawdzane, zanim firma podpisze z kandydatem umowę o współpracy?

Bywają momenty, w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy, a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Na potrzeby odpowiedzi na to pytanie stworzyłem wzór na dochód agenta. Każdy niezadowolony może za pomocą tego wzoru przeanalizować swoją sytuację i znaleźć słabe punkty, czy jak kto woli wąskie gardła.

Efektywność działania, zwłaszcza w trudnych czasach, jest oparta przede wszystkim na właściwej postawie i motywacji. Dziś, jak nigdy, potrzeba nam siły i chęci do rozwoju. Dlatego w pierwszej części artykułu skupię się na tym temacie. W drugiej części dowiesz się, co robić i czego unikać w rozmowach telefonicznych z potencjalnymi klientami  i  jakie zasady obowiązują przy pisaniu e-maili do klientów.

Dla każdego dochód, który osiąga ze sprzedaży, na pewno jest ważnym czynnikiem zadowolenia z pracy. Jednak jak patrzysz na swoją historię, czy zdarzały ci się skoki w przychodach? Czy otwierając co miesiąc wydruk prowizyjny, możesz często zauważyć spore różnice między tym, co było miesiąc temu, a co jest dzisiaj?

Początek roku to dobry moment, na zadanie sobie kilku pytań. Jednym z nich jest proste pytanie dotyczące rozwoju zawodowego, które brzmi: Dokąd zmierzam? W branży ubezpieczeniowej agentów można podzielić na dwie kategorie. Jedni sterują swoją karierą, a drudzy są sterowani przez rzeczywistość, która ich otacza.

Czasami spotykam się z opinią, że zawód sprzedawcy to żaden zawód. Polega tylko na gadaniu do ludzi i rozdawaniu uśmiechów. Czasami są to opinie ludzi z naszej branży! Myślę, że warto pochylić się nad tym tematem. Lekarz to dopiero zawód. Wymaga dużej wiedzy i umiejętności.