Jak pozyskać klienta biznesowego

 

Bywają momenty w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Mam tu na myśli koncentrację na klientach, którzy mają wyższy potencjał zakupowy.Wielu doradców narzeka na brak czasu i jednocześnie na małe dochody. Prawdopodobnie oznacza to brak koncentracji na najlepszych klientach i obsługę tzw. „drobnicy”.

Czytaj dalej

Jak skutecznie prowadzić rozmowę handlową

Jeśli już udało Ci się umówić z nowym klientem i właśnie za chwilę spotkacie się pierwszy raz, pewnie czujesz dreszczyk emocji i nadzieję, że dziś zakończysz spotkanie podpisaniem umowy. Okazuje się jednak, że klienci nie pałają entuzjazmem do zakupu ubezpieczeń. Raczej kupują je pod wpływem emocji lub z obowiązku.

Czytaj dalej

Jak skutecznie umówić spotkanie z klientem

Poszukiwanie nowych klientów jest jednym z najtrudniejszych elementów pracy agenta.  Aby osiągnąć satysfakcjonujące wyniki podczas dzwonienia trzeba opanować zarówno swoje emocje jak i umieć skutecznie wpływać na rozmówcę. Nie jest prawdą stwierdzenie, że wystarczy dostatecznie dużo dzwonić, a zawsze pojawi się spodziewany efekt.

Czytaj dalej

Jak skutecznie poszukiwać klientów

To jak radzimy sobie z umiejętnością znalezienia nowego klienta wpływa na nasz sukces w ogromnym stopniu. Niełatwo jest zmierzyć się z tym tematem, ponieważ łączy się to z jednym nieprzyjemnym słowem. To słowo znają wszyscy zajmujący się sprzedażą. Już wiesz o co mi chodzi, prawda? NIE przy aktywnym poszukiwaniu klienta słyszymy częściej niż TAK. W zależności od  metody częściej lub rzadziej.

Czytaj dalej

Spis wszystkich opublikowanych artykułów

Wybierz zakładkę konkretnej kategorii (Sprzedaż, Zarządzanie itd.) w górnym menu na stronie, aby zobaczyć spis artykułów danej kategorii. Poniżej przedstawiam spis wszystkich opublikowanych artykułów.