Moje ostatnie obserwacje pracy osób związanych ze sprzedażą wskazują na zbyt duże poświęcanie czasu na analizę problemów i omawianie rzeczywistości. Jeśli do tego dołączymy jeszcze pesymistyczne podejście co do przyszłości to...
Czytaj więcejWiele lat temu przeszedłem kurs metod samokontroli umysłu. Czemu podjąłem taką decyzję? Otóż czytając wiele książek o sukcesie i biografii sławnych ludzi zauważyłem jedną właściwość: sukces jest silnie zależny od stanu twojego...
Czytaj więcejObecny świat jest dla biznesu ogromnym wyzwaniem. Duża konkurencja, mnogość produktów, przesycenie reklamą. Wiele standardowych metod pozyskania klienta działa coraz słabiej. Przykładowo reklama w telewizji jest sposobem...
Czytaj więcej
Często słyszymy, że sukces to 5% talentu i 95% intensywnej pracy. Niestety jeśli nie mamy planu działania to bardzo często ta praca nie przynosi oczekiwanych efektów. Znam wiele osób z ogromnym potencjałem, których energia rozlewa się na mnóstwo aktywności nie przynosząc im wiele dobrego.
Czytaj więcej
Nowe czasy w ubezpieczeniach na życie „trochę” namieszały. Podstawowe, jeszcze do niedawna, produkty przestały istnieć lub nie opłaca się ich sprzedaż agentowi. Widać, że branża wraca do podstaw skupiając się na ochronie i bezpiecznym budowaniu kapitału.
Czytaj więcej
Bywają momenty, w których doradca nie jest zadowolony z dochodów. Narzeka, że jego rynek się kurczy a nowych klientów jest coraz mniej. W takim momencie warto zadać sobie pytanie – co wpływa na mój poziom dochodów? Mam tu na myśli koncentrację na klientach, którzy mają wyższy potencjał zakupowy.
Czytaj więcej
Jeśli już udało Ci się umówić z nowym klientem i właśnie za chwilę spotkacie się pierwszy raz, pewnie czujesz dreszczyk emocji i nadzieję, że dziś zakończysz spotkanie podpisaniem umowy. Okazuje się jednak, że klienci nie pałają entuzjazmem do zakupu ubezpieczeń.
Czytaj więcej
Poszukiwanie nowych klientów jest jednym z najtrudniejszych elementów pracy agenta. Aby osiągnąć satysfakcjonujące wyniki, podczas dzwonienia trzeba opanować zarówno swoje emocje, jak i umieć skutecznie wpływać na rozmówcę.
Czytaj więcej
Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.
KURSY ONLINE
