Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes | Android Czas nagrania: 01:13:36 Wielkość pliku: 101 MB
Każda osoba zajmująca się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz ze wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z klientami serwisowymi. Im większe doświadczenie i poczucie własnej wartości, tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta.
Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży.
Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.
W dzisiejszym podcaście dowiesz się:
- Jakie były początki Jana i dlaczego zdecydował się zająć sprzedażą ubezpieczeń
- Jakie sukcesy Jan osiągnął i dlaczego
- Co Jan robi, aby utrzymać wysoki poziom motywacji w sprzedaży
- Dlaczego pisanie i robienie notatek w temacie celów i planów ma tak duże znaczenie
- Jak przygotowywać się do spotkań z klientami
- Jak wykorzystywać rysowanie w celu pobudzenia potrzeby klienta
- Jak sprzedawać duże polisy przedsiębiorcom i ich rodzinom
- Co zrobić, jeśli mamy trzy minuty, żeby zainteresować dużego klienta
Jeśli chcesz poczytać więcej o rozwijaniu motywacji ⇒ Jak wzmocnić własną motywację
Proszę Cię również o krótki (dosłownie kilka słów) komentarz. Jestem bardzo ciekaw jakie masz przemyślenia po wysłuchaniu mojej rozmowy z Janem. Chętnie również odpowiem na wszystkie dodatkowe pytania. Zachęcam również do dzielenia się podcastem ze znajomymi. Poniżej masz odpowiednie ikony do kliknięcia.
Jeśli wolisz poczytać, to pobierz spisaną treść tego odcinka ⇒ Kliknij tutaj, aby pobrać treść podcastu |
Pewny sposób... na zdobycie nowego klienta
- Poznasz najważniejsze metody poszukiwania klientów.
- Zaczniesz kontrolować i rozwijać swoje dochody.
- Zapełnisz kalendarz spotkaniami z nowymi klientami.
Super rozmowa! a jaka motywacja. Zapamiętam te rady Janka.
Dziękuję za opinię😊