Podcast: Kliknij prawym przyciskiem i wybierz „zapisz link jako”, aby ściągnąć podcast jako plik MP3.
Subskrypcja: RSS | iTunes | Android  Czas nagrania: 01:13:36    Wielkość pliku: 101 MB

Każda osoba zajmująca się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz  ze wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z  klientami serwisowymi. Im większe doświadczenie i poczucie własnej wartości, tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta.

Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży.

Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.

W dzisiejszym podcaście dowiesz się:

  • Jakie były początki Jana i dlaczego zdecydował się zająć sprzedażą ubezpieczeń
  • Jakie sukcesy Jan osiągnął i dlaczego
  • Co Jan robi, aby utrzymać wysoki poziom motywacji w sprzedaży
  • Dlaczego pisanie i robienie notatek w temacie celów i planów ma tak duże znaczenie
  • Jak przygotowywać się do spotkań z klientami
  • Jak wykorzystywać rysowanie w celu pobudzenia potrzeby klienta
  • Jak sprzedawać duże polisy przedsiębiorcom i ich rodzinom
  • Co zrobić, jeśli mamy trzy minuty, żeby zainteresować dużego klienta

Jeśli chcesz poczytać więcej o rozwijaniu motywacji ⇒ Jak wzmocnić własną motywację

Proszę Cię również o krótki (dosłownie kilka słów) komentarz.  Jestem bardzo ciekaw jakie masz przemyślenia po wysłuchaniu mojej rozmowy z Janem. Chętnie również odpowiem na wszystkie dodatkowe pytania. Zachęcam również do dzielenia się podcastem ze znajomymi. Poniżej masz odpowiednie ikony do kliknięcia.

Jeśli wolisz poczytać, to pobierz spisaną treść tego odcinka ⇒  Kliknij tutaj, aby pobrać treść podcastu

 

Pewny sposób... na zdobycie nowego klienta

 

  • Poznasz najważniejsze metody poszukiwania klientów.
  • Zaczniesz kontrolować i rozwijać swoje dochody.
  • Zapełnisz kalendarz spotkaniami z nowymi klientami.
Tak, chcę dowiedzieć się więcej