Co mówi nam o tym, że sprzedawca rozwija się wraz z upływem czasu? Oprócz zadowolenia klientów oraz ich ilości jest jeszcze jeden parametr – wzrastająca wartość zawieranych kontraktów. Wielu sprzedawców zostaje na pewnym poziomie klientów i nie widać, aby miało się to zmienić. Ktoś powie, że nic w tym złego.
Czytaj więcej
W sprzedaży oprócz aktywności i nastawienia handlowca liczy się jeszcze jeden bardzo ważny parametr – jakość i potencjał klienta. Każdy z nas marzy o wielkich klientach, u których sprzedaż wywinduje nasze wyniki na niebotyczne poziomy.
Czytaj więcejW ostatnich latach coraz więcej firm ubezpieczeniowych oferuje ubezpieczenie od ryzyka utraty wartości pojazdu, czyli tzw. GAP. Pojawia się w tym temacie coraz częściej rywalizacja jakością i kosztem produktu. Efektem tego są...
Czytaj więcejRozmawiając o sprzedaży ubezpieczeń często słyszymy słowo „produkt”. Wdrażamy nasz nowy produkt, wycofujemy produkt itp. Jednak po głębszym zastanowieniu dochodzimy do wniosku, że ubezpieczenia nie spełniają warunków określonych...
Czytaj więcejJuż od wielu lat firmy ubezpieczeniowe próbują wykorzystać sieć agentów majątkowych do sprzedaży ubezpieczeń na życie. Z poziomu zasobów wszystko wygląda idealnie: agent ma bazę klientów i relacje pozwalające spokojnie...
Czytaj więcejDlaczego w ogóle istnieje zawód agenta ubezpieczeniowego? Myślę, że powód podstawowy to taki, że produkty ubezpieczeniowe (oprócz obowiązkowych) nie sprzedają się same. Nie możemy wystawić je na półkę, pokazać na reklamie itd....
Czytaj więcejPrawdziwego mężczyznę podobno poznajemy po tym jak kończy, a nie jak zaczyna. A jak to jest w sprzedaży? Początek rozmowy to jeden z najważniejszych elementów. Wyobraźmy sobie spotkanie towarzyskie. Nowo poznana osoba pyta...
Czytaj więcej
Każda osoba zajmująca się sprzedażą chciałaby z pewnością mieć 100% skuteczność przekonywania klientów. Na drodze do tego marzenia stoją oczywiście zastrzeżenia i obiekcje klientów. Słowo obiekcja w kontekście sprzedaży jest bardzo obszerne i zawiera szereg zachowań klientów, które utrudniają lub uniemożliwiają pozytywne zakończenie procesu sprzedaży.
Czytaj więcejPamiętam obrazek z pewnej książki dotyczącej rozwoju osobistego. Przy biurku siedzi szef, a po drugiej stronie zestresowany pracownik. Szef ma marsową minę i mówi: „ Doszły mnie słuchy, że planuje pan życie poza biurem.” I...
Czytaj więcejJakbyśmy prowadzili samochody, gdyby nagle zniknęły wszystkie linie na jezdni, wszystkie światła i pasy dla pieszych, wszystkie skrzyżowania i znaki drogowe? Z pewnością zapanowałby chaos nie do opisania. Większość obszarów...
Czytaj więcej
Witaj. Nazywam się Adam Kubicki. Prowadząc tego bloga, chcę Ci pomóc w rozwoju biznesowym. Dzięki tej wiedzy możesz zwiększyć liczbę klientów, rozwinąć swój zespół sprzedażowy i zadbać o swoje dochody.
KURSY ONLINE
